Алина Фалеева

Почему одна женщина спокойно называет цену 100 000 рублей, а другая с таким же опытом боится попросить даже 10 000? И при чём здесь одежда? Представьте двух женщин. Обе умные. Обе профессионалы. Обе прекрасно разбираются в своём деле. Но одна входит в помещение — и к ней прислушиваются ещё до того, как она начала говорить. А вторая начинает оправдываться за свою стоимость, рассказывать, сколько лет училась, почему её услуги действительно стоят этих денег, и в итоге сама предлагает скидку. И вот неудобный...

За годы работы психологом-стилистом я заметила одну удивительную вещь. Женщины очень редко приходят ко мне только за одеждой. Они говорят: «Я не понимаю, что мне идёт». «У меня полный шкаф, но я ничего не ношу». «Я не знаю, какой у меня стиль». «Мне хочется перемен, но я не понимаю каких». «Я смотрю на других женщин и думаю: почему они выглядят так органично, а я на себя смотрю и будто не узнаю?» Но когда мы начинаем разговаривать, примерять, разбирать гардероб, очень часто выясняется: вопрос вообще не в одежде...

У него есть опыт. Знания. Клиенты. Результаты. Но он всё равно боится написать: «Я эксперт. Я могу вам помочь». Вместо этого появляется что-то более осторожное: «Делюсь своим опытом…» «Возможно, кому-то будет полезно…» «Я пока развиваюсь в этом направлении…» «Не считаю себя экспертом, но…» А потом человек удивляется: «Почему у меня почти нет клиентов? Почему меня не замечают? Почему другие специалисты растут быстрее?» Иногда проблема вовсе не в том, что вы недостаточно хороши. Возможно, вы просто до сих пор ведёте себя так, будто вам нужно получить разрешение стать видимым...

Иногда достаточно открыть шкаф, чтобы понять о женщине больше, чем она сама расскажет о себе. Нет, я сейчас не про любимый цвет, длину юбки или количество пар обуви. Я про другое. Про то, почему в шкафу годами лежит платье, которое вы ни разу не надели. Почему утром вы перебираете десятки вещей, а потом снова надеваете привычные джинсы и свитер. Почему красивый комплект вы бережёте «на особый случай», а дорогую вещь боитесь испортить. Почему после повышения или новой должности вы продолжаете одеваться так, будто ничего в вашей жизни не изменилось...