Деньги предпринимателя

По отчёту бизнес заработал 800 000 ₽. А на счёте — 120 000 ₽. Через несколько дней платить зарплату, налоги и поставщикам. И у собственника возникает вполне логичный вопрос: если прибыль есть — где деньги? Ошибка — искать их только в расходах. Иногда деньги никто не потратил. Они просто застряли внутри бизнеса. Сейчас покажу где. Компания за месяц продала товаров на 5 млн ₽. После себестоимости и всех расходов получила: 800 000 ₽ чистой прибыли. Логика подсказывает: если бизнес заработал 800 000 ₽, эти деньги должны где-то быть...

Товар А приносит бизнесу 5 млн ₽ выручки в месяц. Товар Б — только 3 млн ₽. Кажется, что первый намного выгоднее. Но после расчёта оказывается: на товаре А после себестоимости и учтённых расходов на продажу остаётся 300 000 ₽; на товаре Б — 900 000 ₽. В три раза больше. Как товар с меньшей выручкой смог обогнать лидера продаж? Давайте посчитаем. Представим компанию, которая продаёт два товара. Цена — 5 000 ₽ Продажи за месяц — 1 000 штук Выручка: 5 000 × 1 000 = 5 000 000 ₽ Цена — 10 000 ₽ Продажи...

Два предпринимателя каждый месяц получают по 500 000 ₽ прибыли. У одного — хороший результат. У другого — повод серьёзно задуматься. Хотя в отчёте у обоих стоит одна и та же цифра: 500 000 ₽. Как такое возможно? Потому что одной суммы прибыли недостаточно, чтобы оценить результат бизнеса. Важно посмотреть, с какой выручки получена эта прибыль, сколько денег работает в бизнесе и каким риском собственник за неё платит. Давайте посчитаем. Для простоты в этой статье под прибылью будем понимать прибыль бизнеса после учтённых расходов за месяц...

Скидка всего 10% может уменьшить валовую прибыль с продажи на треть. А скидка 20% — оставить от неё всего треть. Посчитаем на простом примере, почему рост продаж после акции ещё не означает, что бизнес заработал больше. Продали товар за 10 000 ₽ — и кажется, что заработали хорошие деньги. Но если на товар была скидка всего 10%, валовая прибыль с этой продажи может уменьшиться совсем не на 10%. Иногда — на треть. А скидка 20% способна забрать большую часть заработка с продажи. Давайте посчитаем. Возьмём простой пример...

Чтобы понимать состояние бизнеса, собственнику не нужны десятки отчётов. Достаточно регулярно смотреть на 7 цифр — они покажут, сколько бизнес зарабатывает, хватает ли ему денег и где начинается проблема. Представьте собственника, который спрашивает бухгалтера: — Как у нас дела? — Нормально. Выручка за месяц — 6 млн ₽. Звучит неплохо. Но достаточно задать несколько вопросов: — А сколько заработали? — Сколько денег сейчас на счетах? — Сколько должны заплатить в ближайший месяц? — Сколько денег...