Собственник устаёт не от бизнеса, а от неопределенности

«У нас хорошие клиенты. Они платят. Просто иногда с задержкой». Знакомая фраза? Компания отгружает товар, выполняет работы, оказывает услуги. Выручка растёт. Договоры заключаются. Менеджеры выполняют планы продаж. А деньги поступают через 30, 60, иногда 90 дней. И собственник считает это обычными условиями работы. Но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны. Пока клиент пользуется вашими деньгами, кто финансирует ваш бизнес? За более чем 15 лет работы с бухгалтерией и финансами компаний я убедилась: одна из самых недооценённых статей финансовых потерь — стоимость отсрочек платежей. Причём эти потери не всегда видны в привычных отчётах...

«Это наш главный клиент. Мы с ним работаем много лет. Он нас никогда не подводил». Так часто рассуждают собственники, когда речь заходит о крупных заказчиках. И действительно, иметь постоянного клиента, который обеспечивает значительную часть оборота, кажется большим преимуществом. Не нужно постоянно искать новые заказы. Производство загружено. Выручка прогнозируема. Но есть один вопрос, который я обязательно задала бы собственнику: «Что произойдёт с вашим бизнесом, если завтра этот клиент перестанет покупать?» За более чем 15 лет работы с бухгалтерией и финансами компаний я убедилась: финансовая...

«У меня бизнес с миллионными оборотами. Но иногда кажется, что мои сотрудники зарабатывают больше, чем я». Знакомая ситуация? Компания работает. Заказы поступают. Сотрудники получают зарплату. Поставщики — оплату. Банки — проценты. А собственник? Он получает то, что осталось. Если вообще осталось. При этом именно он несёт ответственность за все решения, рискует собственными деньгами и постоянно думает о том, как обеспечить компанию работой. За более чем 15 лет работы с бухгалтерией и финансами компаний я убедилась: большой оборот ещё не означает, что бизнес создаёт финансовое благополучие своего владельца...

«Почему мне никто раньше не сказал, что у нас проблемы с деньгами?» Этот вопрос собственник часто задаёт, когда ситуация уже стала критической. Поставщикам нечем платить. Клиенты задерживают оплату. Прибыль снижается третий месяц подряд. Кредитная нагрузка растёт. При этом в компании работают бухгалтер, коммерческий директор, руководители подразделений. Все выполняют свои обязанности. Но почему-то никто не предупредил собственника вовремя. За более чем 15 лет работы с бухгалтерией и финансами компаний я убедилась: иногда финансовая проблема возникает не потому, что сотрудники плохо работают. А потому, что в компании нет системы, которая позволяет вовремя увидеть проблему и принять решение...

Представьте ситуацию. Компания показывает прибыль 3 миллиона рублей. Продажи идут. Клиенты есть. Сотрудники загружены. Собственник смотрит отчёт и думает: «Отлично! Бизнес зарабатывает». Но наступает день выплаты зарплаты. На расчётном счёте — 200 тысяч рублей. А выплатить нужно 1,5 миллиона. Поставщики требуют погасить задолженность. Банк напоминает о кредитном платеже. Налоговая ожидает перечисления налогов. И возникает вопрос: «Если компания прибыльная, где наши деньги?» За более чем 15 лет работы с бухгалтерией и финансами компаний я неоднократно сталкивалась с ситуациями, когда положительный финансовый результат не означал наличия свободных денег...