Найти в Дзене
5 дней назад
 • Вы подписаны

Полгода от идеи до полки: почему скорость запуска важнее его качества

Проекты внутри компаний редко закрывают отдельным решением. Чаще они просто перестают двигаться и умирают от потери интереса собственника. Расчёт сделан, каналы сказали «интересно», продукт можно делать на своём оборудовании. Остаётся последнее условие, которое губит проекты чаще двух предыдущих вместе взятых, и оно измеряется в месяцах. Евгений Курбаков, основатель Axon Capital, говорит: «Все мои успешные проекты были успешными только потому, что их запускали очень-очень быстро». Самый быстрый из...

5 дней назад
 • Вы подписаны

Фокус-группам он не верит: как проверить продукт до того, как продукт появился

Спрашивать потребителя, купит ли он то, чего ещё нет, бесполезно: это самый вежливый способ получить неправильный ответ. Есть аудитория, которая отвечает честнее. Допустим, арифметика сошлась и объём рынка выглядит достойным. Дальше компания обычно совершает вторую ошибку, зеркальную первой. Привычный порядок запуска выглядит так: сначала продукт, потом регистрация, потом документы, производство, и уже в конце разговор с рынком. К моменту, когда рынок наконец получает слово, спорить с ним поздно, деньги потрачены...

5 дней назад
 • Вы подписаны

«Я тоже хочу»: почему новые бренды умирают ещё до первой партии

Запуск нового продукта в зрелой компании почти никогда не проваливается из-за конкурентов. Он проваливается из-за того, что решение о запуске принималось без единой цифры. Сценарий повторяется от компании к компании. Кто-то из руководства видит на отраслевой выставке или в чужом каталоге продукт, которого нет в собственной линейке, и приносит на совещание вопрос: почему у нас такого нет? Дальше всё идёт бодро. Дизайнер рисует, технолог считает рецептуру, юристы готовят заявку на товарный знак. Что продукта никто не ждёт, выясняется месяцев через восемь, когда первая партия уже стоит на складе...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент