Найти в Дзене
16 часов назад

Вы платите менеджерам 150 тысяч, а они всё равно не продают. Где ошибка?

Но продажи не растут. На очередной планёрке звучит знакомая фраза: «Нам просто нужны нормальные продажники». И компания снова открывает вакансии. А что, если проблема вообще не в менеджерах? Зарплата помогает привлечь кандидата и удержать сотрудника. Но сама по себе она не создаёт работающую систему продаж. Представьте: вы наняли опытного менеджера. Он хорошо общается с клиентами, умеет вести переговоры и закрывать сделки. Но в вашей компании нет понятной квалификации заявок, стандартов работы с возражениями, регулярного обучения и прозрачной системы мотивации...

17 часов назад

Почему собственники увольняют сильных сотрудников, а слабые остаются годами

Вы замечали странную закономерность? Самые самостоятельные сотрудники однажды приносят заявление об увольнении. А те, кого приходится постоянно контролировать, могут работать в компании годами. Собственник недоумевает: «Мы же нормально платили. Что ему ещё было нужно?» Но дело часто совсем не в деньгах. Представьте двух менеджеров. Первый выполняет план, предлагает улучшения, замечает ошибки в процессах. Он хочет влиять на результат и развиваться. Второй выполняет необходимый минимум. Не спорит, не предлагает изменений, ждёт конкретных поручений...

3 дня назад

Кого будут нанимать в 2027 году? 10 профессий и навыков, за которые работодатели готовы бороться

Представьте двух сотрудников. Оба работают в одной компании. Оба получают примерно одинаковую зарплату. У обоих по десять лет опыта. Первый продолжает выполнять задачи так, как делал последние пять лет. Второй изучает ИИ, автоматизирует рутину, учится анализировать данные и предлагает решения, которые помогают компании зарабатывать или экономить. Теперь представьте, что собственник решает сократить расходы. Кого из этих двух сотрудников будет сложнее заменить? Вопрос неприятный. Но именно его стоит задать себе перед 2027 годом...

3 дня назад

500 откликов, 20 собеседований и ни одного сотрудника. Почему компании месяцами публикуют вакансии, но никого не нанимают?

Вы нашли идеальную вакансию. Зарплата хорошая. Требования подходят. Опыт совпадает практически на 100%. Отправляете резюме. Его просматривают. И тишина. Через неделю вакансия появляется снова. Через месяц — опять. Через три месяца вы видите её на том же сайте, с тем же описанием и той же зарплатой. И возникает вполне логичный вопрос: «Вы вообще кого-нибудь ищете или просто коллекционируете резюме?» Как HR-специалист, я предлагаю посмотреть на эту ситуацию с другой стороны. Потому что иногда за красивой вакансией скрывается не реальный найм, а совершенно другая бизнес-задача...

3 дня назад

Вакансий всё меньше, требований всё больше. Почему в 2026 году даже опытные специалисты не могут найти работу?

Ещё недавно работодатели жаловались: «Людей нет. Кандидаты диктуют условия. Зарплаты растут, а нанимать некого». Теперь всё чаще звучит другая фраза: «Отправил 150 откликов. Пригласили на два собеседования. И оба раза отказали». Что произошло? Неужели рынок труда снова развернулся на 180 градусов? И почему специалист с десятилетним опытом может месяцами искать работу, пока компания продолжает публиковать одну и ту же вакансию? Давайте разбираться без сказок про «ленивых зумеров», «зажравшихся кандидатов» и универсальный кадровый голод...

Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент