Рекламный разбор

Национальный рекламный альянс поднял базовые цены на 2027 год в среднем на 25%. Но у соседних каналов разброс ощутимый: где-то рост около 14%, а где-то - 34%. Это не опечатка, а разные ставки для разных каналов. Причина - в источнике дохода телеканалов. Весь рекламный рынок в начале 2026 года рос на 5%, а видеореклама, основа ТВ, - только на 1%. Доходы ТВ от рекламы за первое полугодие 2026 года подросли лишь на 4%, до 151,3 млрд рублей. Когда объём показов почти не растёт, у канала остаётся один рычаг - цена...

Вы открываете отчёт о рекламе конкурента и видите внушительную сумму. Рядом график по месяцам, список площадок, расходы до рубля. Возникает понятный вопрос: неужели другой бренд действительно столько платит? Сумма в таком отчёте может быть расчётной. У сервиса есть сведения о рекламе, которую он сумел отследить, и способ оценить её цену. А договор рекламодателя со всеми условиями ему обычно недоступен. Поэтому я бы сначала выяснила, что именно измерено и откуда взялись деньги в отчёте. И только потом решала, полезны ли эти цифры для собственного бюджета...

Один подрядчик предлагает рекламные просмотры по 16 копеек, другой - по 80. Разница существенная. Кажется, что выбор очевиден. Но в моей практике был клиент, который купил дешёвые просмотры и остался недоволен кампанией. Когда я изучила его размещение, обнаружились проблемы, которых цена просмотра совершенно не отражала. Клиент пришёл ко мне после кампании у другого подрядчика. Наше предложение казалось ему дорогим. Ведь раньше он платил всего 16 копеек за просмотр видеорекламы. Я решила выяснить, как именно закупались эти просмотры...

Однажды я выбрала для производства ТВ-рекламы команду, которая запросила примерно на 30% меньше остальных. В итоге пришлось сменить исполнителей и покрыть разницу в стоимости самой. История неприятная, зато хорошо объясняет, почему в рекламном тендере нельзя смотреть только на итоговую сумму. За привлекательной ценой могут стоять условия, с которыми кампания просто не состоится вовремя. Я проводила отбор команд, которые производят рекламные материалы. Каждой отправила одинаковое задание и примеры того, каким должен быть результат...

Представьте условную ситуацию. Компания оплатила рекламу, кампания закончилась, агентство прислало отчёт. Там графики, охваты, количество переходов и вывод об успешном размещении. А потом собственник просит показать, куда именно ушли деньги. Выясняется, что подробной разбивки нет, а доступ к рекламному кабинету остался у подрядчика. Бюджет израсходован, но проверить результаты самостоятельно сложно. Чтобы не оказаться в такой ситуации, условия отчётности и доступа к данным нужно обсуждать до подписания договора...