ТВОЙ ФИНДИР

Я часто вижу одну и ту же картину. Предприниматель получает прибыль, радуется, забирает деньги себе. В следующем месяце случается сложный период — падает выручка, задерживают платежи клиенты, возникают незапланированные расходы. Как итог: денег нет и приходится брать кредит. Новый месяц приносит прибыль, предприниматель снова забирает ее себе, закрывая прошлые долги. Далее цикл повторяется: Прибыль есть → денег нет → стресс нарастает → бизнес живет от месяца к месяцу. И именно здесь кроется ключевая ошибка, которую сложно заметить, когда ты внутри процесса. Прибыль в отчете ≠ деньги на счете. Но предприниматель часто воспринимает их как равные величины...

Я часто слышу от предпринимателей: «У нас все стабильно, мы в плюсе». И я задаю вопрос, который превращает эту уверенность в здоровое сомнение. — А что будет, если завтра выручка упадет на 20%? Не в кризис, не в катастрофу, а просто если следующий месяц окажется хуже обычного. Минус 20% к тому, что вы привыкли получать. Теперь честно ответьте себе на несколько вопросов. Мини-тест на финансовую устойчивость Представьте, что выручка упала на 20% прямо в следующем месяце. Ответьте себе: — Хватит ли денег на зарплаты сотрудникам? — Сможете ли вы оплатить налоги? — Рассчитаетесь ли с поставщиками? —...

В 1964 году Фил Найт и его тренер Билл Бауэрман вложили по 500 долларов и получили первую партию кроссовок от японского производителя Onitsuka Tiger. Компания, которая позже станет Nike, начиналась с того, что Найт продавал обувь из багажника своей машины на спортивных мероприятиях. Спрос рос бешеными темпами, заказы удваивались каждый год, кроссовки расходились мгновенно. Казалось, мечта предпринимателя, в виде бесконечного роста — стала реальностью. Но внутри компании творился хаос. Проблема: деньги есть, но они все время заняты У Nike была одна серьезная финансовая проблема: деньги от продаж приходили с отсрочкой, а платить за новые партии обуви нужно было сразу...

Предприниматели часто говорят мне: «У нас все хорошо, мы в плюсе» и я им верю. Но когда я слышу эту фразу, в моей голове сразу всплывает еще как минимум три вопроса. Потому что «быть в плюсе» — это не одна цифра, а целая история, которая складывается из разных сценариев. Разберем три реальные ситуации. Бизнес №1: Прибыль есть, а денег нет Компания растет, выручка увеличивается, прибыль по отчетам радует — но на счету вечно пусто. Собственник удивлен: «Мы же зарабатываем! Где деньги?» А деньги ушли на то, что не видно глазами: Товар закупили, но он пока лежит на складе, клиентам дали отсрочку, и они еще не заплатили, взяли новый кредит, чтобы закрыть старый...

Представьте двух предпринимателей. У первого бизнес с выручкой 30 млн рублей в год, у второго — 10 млн. Кажется очевидным, что первый чувствует себя гораздо увереннее. Но если я посмотрю на эти два бизнеса как финансист, я вообще не буду делать выводы по одной только выручке. Потому что бизнес с выручкой 30 млн вполне может оказаться гораздо менее устойчивым, чем бизнес с выручкой 10 млн. На что буду смотреть, анализируя оба бизнеса: 1. Какая структура расходов? Зачастую в компании слишком раздут ФОТ, который съедает 60–70% выручки. В нашем примере с оборотом 30 млн — это уже 18–21 млн в год только на персонал, не считая налогов...