Найти в Дзене
Лента материаловСтатьи
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
2 месяца назад

Как рассчитать допустимую стоимость заявки для бизнеса: формула и пример

Лид за 5 000 ₽ — дорого или дёшево? Посчитайте свою допустимую цену Универсальной нормальной цены заявки не существует. Разбираем, как через прибыль с продажи, допустимый CAC и конверсию продаж посчитать собственный предельный CPL. Сколько должна стоить заявка? 500 ₽? 2 000 ₽? 10 000 ₽? Без экономики конкретного бизнеса эти цифры практически ничего не говорят. Для одного продукта заявка за 5 000 ₽ будет слишком дорогой. Для другого — очень выгодной. Поэтому я бы начинал расчёт стоимости рекламы не с рекламного кабинета, а с экономики одной продажи...

2 месяца назад

Почему дешёвые лиды не означают эффективную рекламу: как правильно считать результат

20 заявок по 100 ₽ или 4 по 500 ₽: какая реклама на самом деле лучше? Низкая стоимость заявки хорошо выглядит в рекламном отчёте, но сама по себе ничего не говорит о прибыли. Разбираем на простом примере, какие показатели нужно смотреть после CPL. Предпринимателю показывают рекламный отчёт: было 800 ₽ за заявку, стало 400 ₽. На первый взгляд маркетинг стал работать в два раза лучше. Но есть проблема. Бизнес не зарабатывает деньги в момент отправки формы на сайте. Деньги появляются гораздо позже — когда человек становится клиентом...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент