Александр Корнух

Удивительное рядом! Или деньги есть всегда. Но для кого? Один из самых ярких и запоминающихся финансовых кризисов современной истории — конечно, ипотечный кризис 2008 года в США, который буквально наотмашь ударил по экономикам всего мира. И по РФ, как вы понимаете, тоже. Возможно, текущие события когда-нибудь приведут нас к более ощутимым кризисам и последствиям, но пока 2008-й — отличный материал для изучения. И вот что интересно. После кризиса было проведено множество исследований обанкротившихся и выживших компаний. И, не поверите, удивительное рядом: компании с высокой долговой нагрузкой пострадали значительно сильнее тех, кто придерживался более консервативной финансовой политики. Казалось бы — очевидно. Но почему-то до сих пор работает не для всех. Откуда вообще появляется долг? Если сильно упростить: либо падают продажи при сохранившихся постоянных затратах, либо растет дебиторка. И вот на дебиторку я бы обратил особое внимание. Как она появляется? Да очень просто же. Нам просто не платят. А дальше появляются легенды: — Извини, нам не заплатил подрядчик. — Извини, нам не согласовали кредит. — Войди в положение, сейчас сложный период. — Через неделю точно все будет! — Ну или просто: пошел нафиг, денег нет. В общем, причин, почему производитель должен подождать своих денег, вам могут рассказать великое множество. Но есть нюанс. Если вы позволяете повесить этих обезьянок на себя — вам их потом и тащить. Будучи более молодым и где-то наивным руководителем, я однажды попался на уговоры старого доброго партнера. У него уже была дебиторка перед нами, но меня убедили разрешить еще одну отгрузку. Я разрешил. И тем самым своими руками увеличил нашу дебиторскую задолженность. И что бы вы думали? Оказалось, что этот «старый добрый партнер» просто играл на Forex и проигрался в пух и прах. По той же дороге ушли и денежки, которые он был должен нам. И это была абсолютно моя ошибка. Не партнера. Не менеджера. Не финансовой службы. Я поверил. Я разрешил. Я принял решение. Мы, конечно, потом судились, вставали в очередь кредиторов и делали все остальные увлекательные вещи, которыми обычно занимаются люди, когда деньги уже закончились. Особо ничего не вернули. Зато на базе этого печального опыта у нас появился регламент работы с дебиторской задолженностью. Не платишь — тебе звонит менеджер и напоминает. Не понял — получаешь официальную претензию. Совсем не понял — документы уходят в суд. Очень простые, но весьма эффективные шаги. Но(!) есть одно важное условие. Руководитель, который вводит такие правила, должен быть готов сам их соблюдать и отстаивать. Потому что моментально появляются старые друзья, давние партнеры и просто хорошие люди, для которых «правила, конечно, правильные, но ведь не для нас же». И знаете — снова удивительное рядом. Как только ты проходишь пару судов и несколько раз настойчиво, но вежливо объясняешь свою позицию, все постепенно становится на свои места. И у людей, у которых еще вчера «совсем нет денег», они внезапно появляются. Потому что зачастую: деньги есть. Просто не для вас. И задача руководителя — сделать так, чтобы ваша компания перестала быть последней в очереди. P.S. Я прекрасно понимаю, что бизнес у всех разный. Понимаю, что бывают стратегические клиенты. Бывают ситуации, когда отсрочка действительно оправданна. Бывают и те самые «предложения, от которых невозможно отказаться». Все понимаю. Но и вы поймите: отвечать перед сотрудниками за последствия своих решений придется вам. И зачастую это гораздо сложнее, чем один раз выстроить систему, которая не позволит чужим финансовым проблемам постепенно стать вашими. #АК_ПересобратьПодход #АК_ПойматьРитм