WorkWay | Точный найм в Digital

Если вы за последний год пытались нанять маркетолога, продакта или разработчика уровня middle и выше, вы наверняка заметили парадокс. Откликов стало больше, чем когда-либо: по данным hh.ru, конкуренция за год выросла с 4,8 до 8 резюме на вакансию, а на заметные роли приходит по 300–500 откликов. При этом закрыть вакансию сильным человеком стало сложнее, а не проще. Разберём, почему так вышло и что с этим делать. Резюме больше не фильтр Главное, что изменилось за последние два года: резюме перестало нести информацию...

Разбор вакансии, которая не могла закрыться Компания из e-commerce искала руководителя performance-маркетинга. Вакансия провисела четыре месяца. Триста с лишним откликов, десятки собеседований, два оффера — оба отклонены кандидатами. Внутри компании к этому моменту сложился твёрдый вывод: «на рынке никого нет». Мы разобрали эту историю по шагам. Рынок оказался ни при чём — вакансия не могла закрыться по построению. Вот из чего это складывалось. Причина первая: роль без задачи В брифе значилось «нужен сильный руководитель performance»...

Компания искала senior-маркетолога. Из двухсот откликов выделялся один: аккуратное резюме, внятные формулировки, рост показателей на каждом месте работы. На собеседованиях кандидат отвечал структурно, приводил примеры по классической схеме «ситуация — действие — результат», уверенно говорил о метриках. Три этапа — три положительных заключения. Через месяц работы выяснилось: связного плана он собрать не может, с подрядчиками разговаривает чужими словами, а на вопрос «почему выбрали этот канал» отвечает общими фразами...

Представьте: вы опубликовали вакансию на позицию маркетолога уровня middle+. Через неделю в почте 150 откликов. Первая реакция — «отлично, есть из кого выбирать». На практике произошло другое: вы только что получили 2-3 недели ручной работы, и никакой гарантии, что среди этих 150 человек есть хотя бы один подходящий. Отклик — это не сигнал релевантности Отклик означает ровно одно: человек нажал кнопку «откликнуться». Он не означает, что кандидат прочитал вакансию, соотнёс её со своим опытом и осознанно решил, что подходит...