Участвуем в тендерах

1 июля 2026 года. Дата, которую многие поставщики пропустили в календаре. А зря. В этот день вступили в силу сразу несколько пакетов поправок, которые затронули каждого, кто работает с госзаказом и корпоративными закупками. Часть изменений готовилась давно, часть — стала сюрпризом даже для опытных тендерных отделов. Разберем по порядку. Без воды. Только то, что реально меняет правила игры прямо сейчас. С 1 июля 2026 года синхронизировались правила национального режима для 44-ФЗ и 223-ФЗ. Теперь это...

Когда предприниматель впервые задумывается о тендерах, он часто не понимает, что рынок закупок не единый. На самом деле это три параллельных мира: госзаказ по 44-ФЗ, корпоративные закупки по 223-ФЗ и чистая коммерция. У каждого — свои правила, своя конкуренция и свои риски. И прежде чем подавать первую заявку, нужно четко понимать: в какой из этих систем вы пытаетесь работать. Потому что стратегия победы в каждой — принципиально разная. Кто заказчики: школы, больницы, администрации, все государственные и муниципальные учреждения...

С начала 2026 года в систему госзакупок уже вступило в силу и анонсировано более 15 изменений. И поверьте, большинство участников узнают о них в самый неподходящий момент — когда их заявку уже отклонили. Я не буду пересказывать законы сухим языком. Разберем конкретно: что поменялось, что теперь нельзя, что стало проще и где вас ждут самые большие риски. С 2026 года в законе закреплена прямая норма: ответственность за недостоверность информации в заявке несет исключительно участник. Раньше это было размыто, сейчас — четко прописано...

🏆 ПОБЕДА БЕЗ ТОРГА? ДА, МЫ ЭТО СДЕЛАЛИ! Это звучит как нонсенс для рынка госзакупок. Но мы действительно выиграли тендер для нашего клиента без какого-либо понижения начальной (максимальной) цены контракта...