Елена Рысева|Честный маркетинг

Когда мы планировали поездку в Беларусь, мне казалось, что это будет спокойное, приятное путешествие без особых сюрпризов. Ну правда: недалеко, красиво, чисто, все понятно. А по факту получилось очень насыщенно, местами утомительно, но зато с кучей впечатлений, которые до сих пор вспоминаются. Мы ехали из Москвы на машине всей семьей с друзьями (3 взрослых и 5 детей ;)) на 10 дней. Маршрут был такой: Смоленск, Минск, Несвиж, Беловежская пуща, Брест, Гродно и обратно через Смоленск. Сразу скажу честно: поездка нам очень понравилась, но переездов мы запланировали многовато...

Продолжаю тему того, как ритейлеры и производители умеют — или не умеют — взаимодействовать с детьми и их родителями. Сегодня хочу поделиться кейсом из собственной практики. Делала его для одного из брендов в сладкой категории для детей. Задача была нестандартная Обычно перед такими кампаниями ставят цели по знанию бренда или по повторной покупке. Но у этого бренда с этим и так всё было очень хорошо. Основная цель проекта звучала иначе — повышение лояльности. Причём сразу с трёх сторон: у мам, у детей и у сети, с которой мы вместе проводили кампанию...

Автор: Елена Рысева Детский сегмент в FMCG всегда стоит особняком. Здесь покупка почти никогда не бывает чисто рациональной: рядом с любым продуктом стоит эмоция, игра, интерес ребёнка и привычки всей семьи. Даже если формально продукт адресован взрослому, ребёнок часто становится тем, кто запускает импульс к покупке. Он видит рекламу, запоминает героя, хочет коллекцию, просит повторить покупку. В этот момент маркетинг перестаёт быть просто про «продать больше» и начинает формировать устойчивые семейные сценарии поведения...

Почему я, автор телеграм-канала про маркетинг и рост, вообще пишу про спорт? Потому что бизнес — это марафон, а не спринт. И в этом марафоне сильно помогает человек, который умеет не сдаваться, не растворяться в сложности, а видеть проблему, признавать её и работать с ней. Это качество отлично тренируется именно спортом. Когда человек регулярно занимается спортом, с ним происходит сразу несколько важных вещей. Мозг начинает работать лучше. После тренировки кровь приливает к голове — думать, принимать решения, видеть связи между вещами становится проще...

Я — Елена Рысева, маркетолог с 20+ годами в FMCG, и сегодня расскажу вам про один из самых громких десертных кейсов последних лет — Frambini. Это история про то, как малина в шоколаде стала трендом, а потом превратилась в головную боль для самого создателя категории. За полтора-два года Frambini прошел путь от нишевой идеи до продукта, который «видели везде» и который стало модно не просто есть, а показывать. Малина в шоколаде в банке превратилась в ритуал: открыть, красиво пересыпать, снять сторис или короткое видео, собрать реакции — и только потом спокойно съесть...