Серийный маркетолог | Роман Цветков
Кризис роста: почему успешные компании начинают терять деньги после масштабирования
Бизнес растет, выручка увеличивается, команда расширяется. Кажется, что компания наконец вышла на новый уровень. Но именно в этот момент часто начинается самое опасное. Прибыль перестает расти вслед за выручкой. Решения принимаются все медленнее. Сотрудники не понимают, кто за что отвечает. Руководители перегружены, а собственник снова оказывается в центре каждой операционной задачи. Это вовсе не означает, что компания выбрала неправильный рынок, наняла слабых сотрудников или столкнулась с падением спроса...
Как изменится привлечение клиентов в МФО к 2026 году: основные тренды и вызовы. В сегменте микрофинансовых организаций наметились важные изменения, которые определят стратегию привлечения и удержания клиентов уже в ближайшие два года. Могу с уверенностью сказать, период быстрого экстенсивного роста в МФО ушёл. Новые лидеры рынка будут не те, кто просто наращивает поток из CPA-сетей, а те, кто строит собственные каналы привлечения, выстраивает долгосрочные отношения с клиентом через мобильные продукты и омниканальные коммуникации, а также смело инвестирует в бренд.
Недавно прочитал книгу Михаила Воронина. Если вдруг кто-то не знает — это мощнейший предприниматель. На секундочку: основатель ивент-агентства «Подъёжики» (которое входило в топ-50 мирового рейтинга) и создатель закрытого бизнес-клуба «Атланты», развиваемого вместе с Рубеном Варданяном. В резидентах там исключительно лидеры рынка — например, Михаил Кучмент из Hoff 🧐 Казалось бы, человек с таким бэкграундом должен быть сделан из стали. Но суть его книги в другом. Это честная, местами жесткая исповедь о метаморфозах, страхах и факапах на пути к масштабу. Никакой сухой теории — чистая практика и разбор реальных кейсов из жизни. Мой главный инсайт после прочтения: Статус, миллиардные обороты и масштаб бизнеса не отменяют того факта, что все мы люди. У топовых игроков и у начинающих стартаперов абсолютно одинаковые страхи, сомнения и периоды турбулентности. Разница лишь в том, как мы с ними работаем 💁 Михаил круто показывает, как проходить через внутренние кризисы, и транслирует важный месседж: ловить выгорание, сомневаться и нащупывать зоны роста — это нормально. Главное — не залипать в страдании. Нужно разрешить себе мечтать по-крупному, трансформироваться и двигаться дальше, несмотря ни на что. Книга однозначно отправляется в мой личный топ-лист. А что из бизнес-литературы в последнее время зацепило вас?
Почему загрузка сотрудников на 100% тормозит бизнес
Многие руководители считают, что эффективность производства напрямую зависит от степени загрузки сотрудников. Логика кажется очевидной: если специалист не занят каждую минуту рабочего времени, значит компания теряет деньги. Поэтому в организациях часто стремятся максимально загрузить персонал и оборудование, доводя показатели до 100% и даже выше. На практике именно такой подход нередко становится причиной срыва сроков, снижения качества и невозможности масштабировать бизнес. Представим производственный участок, где все сотрудники полностью загружены работой...
Работа с планом: гибкость вместо избыточной детализации. Базовая тактическая ошибка — детализировать план до мельчайших деталей, пытаясь учесть все риски и нюансы заранее. В реальности, куда больше пользы приносит четкое понимание целей, согласование командой ожидаемого результата и фокусировка на ближайших рабочих шагах. Такой подход обеспечивает гибкость, быстроту корректировок и снижение издержек.
