Бизнес на дезинфекции | Дмитрий Чернов | практика, цифры, обучение

Я долго думал, что деньги зависят от количества часов. Работаешь больше — значит, должен зарабатывать больше. Но в реальности часто получается наоборот: человек работает 8–10 часов в день, устает, а в конце месяца снова считает, на что хватит денег. У меня так было на вахте. Деньги вроде были, но жизни почти не было. Постоянные отъезды, усталость, ожидание следующей смены. А потом я понял простую вещь: доход растёт не тогда, когда ты просто больше работаешь. Доход растёт, когда ты решаешь для людей конкретную проблему, за которую они готовы платить. В дезинфекции клиент платит не за то, что мастер “побрызгал квартиру”. Он платит за результат: — чтобы тараканы исчезли; — чтобы клопы перестали кусать; — чтобы семья могла нормально жить дома; — чтобы проблема была решена с гарантией. Поэтому один заказ может занимать 20–40 минут, а стоить 5 000–7 500 ₽. Не потому что это “лёгкие деньги”. А потому что человек платит за решение сильной проблемы. В этом и есть разница между работой за время и работой за результат. А вы как считаете: доход больше зависит от количества часов или от ценности проблемы, которую решаешь?