Как продавцы заставляют нас покупать лишнее: 7 уловок, на которые попадаются почти все
Вы пришли в магазин за хлебом и молоком, а вышли с двумя пакетами покупок. Знакомая ситуация? Многие уверены, что принимают решения самостоятельно. Однако маркетологи и продавцы годами изучают поведение покупателей и используют десятки психологических приемов, которые заставляют нас тратить больше, чем мы планировали. Вот самые распространенные уловки. Красные ценники моментально привлекают внимание. При виде надписи «-50%» мозг воспринимает покупку как выгодную сделку. Проблема в том, что многие покупают товар не потому, что он нужен, а потому что его продают дешевле обычного...