Виктория Ломаева

За 4 года в команде Михаила Дашкиева я провела больше 500 собеседований с менеджерами по продажам. Сейчас в моих 70+ клиентских проектах нанимают по тому же фильтру. Из 100 откликов на нормальную вакансию в офис заходят 8-10 человек, из них берем 1-2. В этом суть найма МП в 2026 году: 99% потока отсеиваются, и важно отсеивать на ранних этапах, не тратя время на тех, кто заранее не подходит. 7 вопросов из моего фильтра делают эту работу - показывают суть кандидата за 30 минут разговора, без долгих тренингов и тестовых периодов...

39% российского малого бизнеса в 2026 году находится в режиме «выживания» - это рекорд за последние 5 лет. 52% собственников ждут ухудшения в первом квартале. Каждый третий предприниматель задумывается о продаже или закрытии бизнеса. Если ты в этой статистике, тебе сейчас точно не нужна еще одна «мотивационная» статья про «вселенную» и «энергию денег». Тебе нужен конкретный план - на эту неделю, на этот месяц, на этот квартал. Без него ощущение «выживания» превращается в реальное закрытие бизнеса...

Gartner: к 2026 году 75% компаний автоматизируют рутину с помощью ИИ, экономия времени менеджера - 20-40%. Звучит как «прогноз агентства». Реально: у меня в 4 проектах уже работает. Не «тренд будущего», а конкретно 4 задачи, которые я отдала ИИ и не пожалела. И еще 2, на которых ИИ слил и мы откатились обратно на человека. Разберем без маркетингового шума, что в 2026 году действительно работает, а что нет. Собственники малого бизнеса в 2026 году в смятении. Все говорят про нейросети, AI-ассистентов, агентов, ChatGPT для продаж...

«Прошел 3 курса, ничего не изменилось. Теперь не верю никаким наставникам». Это самый частый запрос, с которым ко мне приходят в 2026 году. И его частота выросла в 3 раза за 2 года. Не потому, что собственники стали критичнее, а потому что рынок наставников за 5 лет наполнился людьми, которые продают красивые программы без реального результата. По моим оценкам, из 100 наставников, активно продающих свои программы, доводят клиента до измеримого результата человек 5-7. Остальные 93-95 дают теорию, инфоповоды, мотивацию, но не результат в деньгах...

Бесплатный аудит звучит выгодно. Заявок больше, барьер ниже, доверие растет. На практике 9 из 10 таких аудитов - работа в стол. Клиент получил «разбор», поблагодарил, ушел. А ты потратил 2-3 часа на человека, который не собирался покупать. У эксперта с потоком 100 заявок в месяц накапливается 200 часов слитой работы - пятая часть рабочего месяца. И за это он получает в лучшем случае «спасибо», в худшем - выгорание. В 2020-2022 модель работала. В 2026 - перестала. Платный мини-формат на входе решает эту задачу одной строкой...