Алина Казмина

1 месяц назад

• Вы подписаны

Продажи падают, а масштабировать страшно? Пройдите этот чек-лист, прежде чем нажимать на газ

Спешу вас слегка успокоить: чаще всего дело не в продукте и не в «рынок изменился, что поделать». Дело в бизнес-модели, которая когда-то отлично работала, а потом реальность сделала шаг в сторону — и модель осталась стоять на месте, растерянно оглядываясь по сторонам. Разбираем по пунктам, как это диагностировать до того, как масштабирование бизнеса превратится в масштабирование хаоса. Продажи не падают «вдруг» — это вообще одна из главных иллюзий, которая мешает бизнесу расти. Поднимите цифры по месяцам и найдите момент, где модель дала первую трещину: сменился рекламный канал, ушёл ключевой клиент, конкурент демпинговал ценой...

1 месяц назад

• Вы подписаны

Как создать работающую систему маркетинга и продаж: 5 шагов, после которых отделы перестанут воевать

Хорошая новость: это не диагноз вашего бизнеса, а просто симптом того, что система маркетинга и продаж не настроена как единый механизм. А раз это настройка — значит, её можно исправить. Вот пять шагов, после которых отделы наконец начнут играть в одну игру, а не в перетягивание каната. Первое, что стоит сделать — выкинуть в окно вопрос «кто виноват» и заменить его вопросом «сколько заработали вместе». Пока у маркетинга свой KPI (лиды), а у продаж свой (сделки), у отделов физически нет причин помогать...

1 месяц назад

• Вы подписаны

Почему маркетинг не продаёт: главная ошибка бизнеса, из-за которой вы теряете деньги

Почти каждый владелец бизнеса рано или поздно совершает одну и ту же фундаментальную ошибку: требует от отдела маркетинга не привлекать клиентов, а продавать. Звучит логично, правда? Ну а как иначе — платим же деньги, пусть отбивают. Только вот эта логика тихо разваливает всю систему продаж изнутри. Она: Знакомая сцена: маркетинг гордо приносит 200 лидов, отдел продаж кричит «это не лиды, а мусор», маркетинг кричит «это вы продавать не умеете» — и всё, вечер испорчен, а прибыль так и осталась мечтой. Вот тут и зарыта суть проблемы. Это не одна профессия и не один отдел с двумя названиями. Это два...

1 месяц назад

• Вы подписаны

«Маркетолог» — это не одна профессия, а целых 16

«Маркетолог» — это не одна профессия, а целых 16 Если вы хоть раз нанимали маркетолога — давайте по-честному, без драмы: скорее всего, вы делали всё правильно, просто вакансия была немного... собирательным образом. Знакомая история: написали «маркетолог», получили пачку откликов, выбрали человека с горящими глазами и хорошим портфолио. Через пару месяцев продаж не прибавилось, отчётов не густо, и в голове крутится «а точно ли я взял того человека?». Спойлер: скорее всего, дело не в человеке. Просто профессии «маркетолог» в чистом виде не существует...

1 месяц назад

• Вы подписаны

Маркетплейсы больше не дадут заработать? Или всё же стоит рассматривать этот канал продаж?

Сегодня каждый второй вещает о том, как легко «зайти на маркетплейсы и выйти на миллионные обороты за месяц». Но те, кто реально находится внутри рынка, видят совершенно другую картину: маржа тает, комиссии растут, а правила игры меняются со скоростью света. Давайте снимем розовые очки и разберем сухую реальность. Стоит ли сегодня рассматривать маркетплейсы как канал продаж, или это ловушка, пожирающая ваши ресурсы? Еще 5 лет назад, работая с собственниками бизнеса, я настойчиво предупреждала: нельзя складывать все яйца в одну корзину...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент