Aleksanderlead

«Александр, отключай кампании, мы просто так жжем бюджет. Трубку никто не берет, либо говорят, что ничего не оставляли», — это я услышал от собственника самарского мебельного производства год назад. Знакомая ситуация? Реклама кухонь на заказ съедает деньги, Метрика показывает десятки конверсий, а по факту замерщики сидят в офисе и пьют чай. За 7 лет работы маркетологом в замерных нишах я вытаскивал из таких ям десятки проектов. В этом кейсе покажу поэтапно, как мы сломали старую кривую логику привлечения клиентов и вывели студию на 38 целевых выездов в месяц без агрессивных продаж...

Запускается реклама кухонь на заказ, цифры в Метрике радуют, а замерщики сидят в офисе и пьют кофе. Знакомая картина? Если делал ремонт, эту ситуацию знаешь со стороны клиента. Со стороны мебельного бизнеса это выглядит как катастрофа. До моего вмешательства мебельная студия в Краснодаре получала 140 заявок в месяц. Звучит отлично. Только до реального выезда мастера доходили единицы. Разница в результатах за три месяца работы колоссальная: было 8 целевых замеров за 30 дней, стало 42. Дальше расскажу,...

Собственник пришел ко мне с бюджетом в 200 000 рублей. В CRM (системе ведения клиентов) творился настоящий хаос. Текущие лиды на кухни Краснодар генерировал исправно. Прошлые подрядчики радостно отчитывались о дешевом CPL (стоимости заявки). Только вот до реального замера доходили единицы. Владелец перестал верить агентствам. Логично. Потоковым специалистам часто плевать на загрузку вашего производства, им важны красивые цифры в табличках. Мы выгрузили 400 стартовых заявок. Получилась показательная типология проблем: Дизайнеры тонули в бесконечных просчетах...

Представьте ситуацию. Ваш лучший дизайнер тратит целый час на детальную смету, отправляет её клиенту в мессенджер, а в ответ получает скриншот от конкурентов с припиской: «А вот тут мне посчитали на 15 тысяч дешевле, сделаете скидку?». Знакомо? Качественный лидген на кухни на заказ не должен превращать ваш отдел продаж в участников бесконечной ценовой мясорубки. Я занимаюсь настройкой трафика в замерных нишах уже 7 лет. Через меня прошло больше тысячи проектов. Рассказываю, как я вытащил казанский мебельный цех из битвы за копейки и заставил рекламу приносить реальные деньги...

До моей настройки отдел продаж клиента переваривал по 20 заявок в день с нулевым выхлопом. Сейчас они получают 5 обращений, но уверенно закрывают чеки от 400 тысяч рублей. Такое продвижение кухонь на заказ требует жестких фильтров на входе. Я варюсь в замерных нишах уже 7 лет и вывел в плюс больше 1000 проектов. Краснодар — город со своей дикой спецификой. Сюда переезжают тысячами, скупают студии под сдачу и хотят обставить их за копейки. Рассказываю, как я вытащил фабрику мебели из болота дешевых лидов и вернул им нормальную маржинальность...