Финсмет

Есть распространённое заблуждение: чтобы получить заказ, надо назвать цену пониже. Логика вроде понятная — кто дешевле, того и выбирают. Но на практике всё чаще наоборот: клиент смотрит на двух мастеров, у одного дешевле, и выбирает он… дорогого...

Вы посчитали смету, отправили клиенту — и тишина. Через неделю узнаёте, что ремонт делает сосед-конкурент, который назвал цену даже выше вашей. Знакомо? В 9 случаях из 10 дело не в цене. Дело в том, как составлена смета...

«Ну скиньте процентов десять, и по рукам». Знакомая фраза? Большинство мастеров в этот момент быстро прикидывают в голове: «Ну десять процентов, не страшно, соглашусь». И соглашаются. А зря. Потому что скидка 10% от цены — это почти никогда не 10% от твоих денег. Чаще всего это половина того, что ты должен был заработать...