Тендеры под ключ с Лидией

Заведите папку «Готовые документы» и обновляйте её раз в квартал. Что должно быть внутри: — Актуальный устав с последними изменениями — Свежая выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП — Действующие лицензии и сертификаты — Шаблон доверенности с актуальными полномочиями — Опыт: договоры + акты + платёжки в одном архиве Когда всё под рукой...

Разбор с практикой За годы работы в тендерном сопровождении я видела одни и те же ошибки снова и снова. Они стоят людям времени, денег и нервов. Разберём каждую — коротко, по делу. 1. Ошибка в характеристиках товара Самая частая причина. Заказчик требует «не менее 10 единиц», вы написали «10» — ок. Но написали «от 8 до 12» — отклонение, потому что диапазон не соответствует требованию минимума. Читайте ТЗ буквально. 2. Неполный пакет документов Нечитаемый скан, не та страница устава, старая версия лицензии в архиве. Заказчик не обязан запрашивать уточнения — он просто отклоняет. 3. Просроченный...

Даже если ошибка «незначительная» Это одно из самых серьёзных изменений, которое вступило в силу с 1 января 2026 года — и о котором до сих пор знают далеко не все участники закупок. Что изменилось: Раньше недостоверность сведений в заявке могла трактоваться по-разному — многое зависело от заказчика, от площадки, от конкретной ситуации. Теперь правило однозначное: если в заявке обнаружены недостоверные сведения на любом этапе до подписания контракта — участник отстраняется. Без исключений. Что попадает под риск: 📄 Документы об опыте — договоры без закрывающих актов, суммы не совпадают с реальными,...

? Напишите в комментарии: — 🔥 да, уже участвую в летних закупках — 🤔 думаю, пока изучаю рынок — 😴 жду осени Посмотрим, кто как готовится к сезону 😄

Многие участники уходят в «режим ожидания» летом — ждут осени, когда, по их мнению, начнётся основной поток закупок. И совершают ошибку. Лето — это отдельный, очень активный сезон. Просто нужно знать, где искать. Что традиционно растёт летом: 🏗 Строительство и ремонт — самый жирный летний кластер. Школы, детские сады, поликлиники, административные здания — всё это ремонтируется именно летом, пока здания пустуют. Кровли, фасады, внутренние работы. Сроки жёсткие — «до 1 сентября» — но и объёмы серьёзные. 🛣 Дорожные работы — ямочный ремонт, асфальтирование, благоустройство дворов и тротуаров...

) Да, договорные тендеры есть. Заказчик заранее знает, кого хочет видеть победителем. Пишет требования под конкретного участника. Остальные — просто для массовки. Это реальность. Но знаете, что я заметила за +5 лет? Большинство тех, кто жалуется на "договорные тендеры", просто плохо готовят заявки. Серьёзно. Я видела десятки случаев, когда участник кричал: "Это договорняк! Они выбрали своего!" А потом смотришь на его заявку — и там: — Документы оформлены с ошибками — Не все требования выполнены — Ценовое предложение завышено И дело не в том, что тендер был "свой". А в том, что заявка была слабой...

Я вижу, как многие застревают: — Долго думаете, стоит ли вообще подаваться на тендер — Подаётесь, но постоянно получаете отклонения — Хотите начать участвовать, но не знаете с чего И я понимаю: когда нет ясности — проще отложить. Но вот что я хочу сказать: Если вы сейчас читаете этот пост — считайте это знаком. На этих выходных я готова БЕСПЛАТНО проконсультировать вас: ✔ Разберём вашу ситуацию ✔ Найдём, где именно теряетесь ✔ Дам конкретный план действий Никаких продаж. Просто честный разбор вашего кейса....

Что вы думаете, когда только узнаёте про тендеры: 💭 "Ого, можно выигрывать госконтракты! Это же стабильность!" 💭 "Сейчас изучу пару статей, подам заявку и — вуаля!" 💭 "Ну что там сложного? Заполнил форму, приложил документы, готово" 💭 "Блогеры ведь рекламируют приложение Zakupki.gov - я просто зайду и выиграю свои 100.000 руб" Что происходит в реальности: 😅 День 1: Регистрируетесь на ЭТП. Понимаете, что их не одна, а штук 10. И на каждой — своя регистрация. А затем понимаете, что есть еще ЕИС и вообще нужна ЭЦП. 😅 День 2: В панике бежите и получаете ЭЦП. Узнаёте, что их бывает три вида...

Один из самых частых вопросов от новичков: "Лидия, с чего начать — с 44-ФЗ или 223-ФЗ?" Давайте разберём по полочкам. 44-ФЗ — Федеральный закон о контрактной системе Что это: Госзакупки в чистом виде. Заказчики — бюджетные учреждения, госорганы, муниципалитеты. Плюсы: ✅ Прозрачность — все правила прописаны жёстко ✅ Меньше "договорных" схем ✅ Больше тендеров для малого бизнеса (есть квоты) Минусы: ❌ Жёсткие требования к документам, за отсутствие даже незначительного документа - отклонение ❌ Долгий срок рассмотрения заявок ❌ Высокая конкуренция Для кого: Если вы готовы работать по строгим правилам и у вас есть время на подготовку...

Если у вас проблемы с доступом к Telegram — у меня есть решение. Я знаю, что не у всех есть возможность стабильно читать Telegram: — Ограничения на работе — Блокировки — Просто неудобно следить за постами каждый день Поэтому я дублирую все свои публикации на Яндекс Дзен. Там вы найдёте: ✔ Все разборы и кейсы ✔ Чек-листы и инструкции ✔ Экспертные статьи про тендеры Формат удобнее для чтения с компьютера, можно сохранять в закладки и возвращаться когда удобно...

Рынок закупок цифровизируется прямо сейчас. Ошибки видны быстрее, проверки жестче, случайные участники уходят. Побеждает не тот, кто дешевле. А тот, кто подготовлен системно. Разобрала это в подкасте: что изменилось, куда идет рынок и как использовать новые правила. Послушайте — там много практики...

Давно хотела сделать формат поглубже — не просто посты, а полноценный разбор. Поэтому записываю очередной подкаст. Тема выпуска: "Тендеры в 2026: что изменилось, куда движется рынок и как использовать новые правила игры" Разберу: 🔹 Какие сегменты растут, а какие уходят в тень 🔹 Новые требования к участникам (спойлер: ужесточение идёт) 🔹 Тренд на уход...