Торгослав

Продавец выводит толстовки на Wildberries. Первый месяц — 180 заказов, выручка 450 000 рублей. Смотрит на цифру и радуется. Через месяц открывает расчётный счёт: денег нет. Куда ушло — непонятно, потому что никто не считал юнит-экономику. Выручка — деньги до вычета всего. Прибыль с единицы товара считается так: Прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика − Хранение − Реклама − Потери на возвраты Если хотя бы одна статья посчитана неверно или вообще проигнорирована — итоговая цифра будет ложью...

Продавцы тратят деньги на рекламу, набирают отзывы, переделывают инфографику — а карточка стоит на месте. Это не случайность: WB ранжирует товары по чёткой системе сигналов с разными весами. Разберём, какие факторы реально двигают карточку вверх и как их измерять. Позиция в выдаче складывается из двух компонентов. Органическое место — позиция, которую алгоритм присваивает на основе исторических данных: скорости доставки, оборота, конверсии, рейтинга. Рекламный буст— покупаемое смещение вверх через аукцион...

Запускаете рекламную кампанию, ставите ставки, ждёте заказов. Через неделю смотрите отчёт: показы есть, клики есть, а ДРР — 18%. Открываете поисковые запросы и видите: половина трафика пришла по нерелевантным словам. Классика для тех, кто управляет рекламой вручную. Авто-минусация закрывает этот вопрос: анализирует запросы в фоне, отсекает неэффективные и перестаёт тратить деньги на тех, кто не купит. В этой статье — как именно работает механизм и что он даёт на реальных цифрах. Минус-слова — поисковые запросы или отдельные слова, по которым ваш товар не должен показываться...

Управление ставками вручную при 20+ кампаниях — это не стратегия, это рутина. Пока вы корректируете ставку в одной кампании, аукцион в пяти других уже ушёл вверх. Биддер решает эту проблему: работает непрерывно, реагирует на изменения аукциона за секунды, не устаёт и не пропускает пиковые часы. В этой статье разберём, как устроены биддеры для Wildberries, на что смотреть при выборе и чего избегать. Это программный инструмент, который автоматически управляет ставками в рекламных кампаниях на Wildberries...