Полина Шульмейстер
Продающий лендинг и 3D-ролики для B2B-компании «4К». В данном случае лендинг должен был отвечать сразу нескольким категориям заказчиков: 🛒 закупщикам - условия, сроки, наличие на складе 📐 проектировщикам - технические характеристики 🏠 застройщикам - надёжность и имидж Сила B2B-коммуникации как раз в том, чтобы один материал работал на все уровни аудитории для системной лидогенерации. Поэтому мы сделали комплексную смысловую проработку. 3D-ролик создавался с той же целью: за 1 минуту объяснить все преимущества собственной разработки компании. Чтобы у клиента не осталось технических вопросов. Главное сделать это наглядно и доступно, чтобы сократить цикл обсуждений и возражений. В итоге компания получила эффективный инструмент для онлайн-продаж и презентаций. Коммуникация с аудиторией стала проще, а цикл сделки короче. Делитесь вашими примерами сложной технической продукции! Устроим конкурс на самый непонятный)
«Выглядим как все» — диагноз, который убивает прибыль: 5 признаков сильного B2B-бренда
У вас отличный продукт. Серьёзно. Станки точные, инжиниринг глубокий, логистика отлажена. Но клиент всё равно уходит к конкуренту, который просто красиво говорит. Знакомо? В b2b почему-то принято думать, что «главное — дело, а не фантики»...
Как выйти из ценовой гонки с конкурентами в b2b, или как не поддаваться манипуляциям
Наверняка многие владельцы бизнеса сталкивались с ситуацией, в которой клиент считает своим долгом настоящего джентльмена «выбить» скидку любой ценой. Им движет азарт и упертость, хотя зачастую реального смысла в этой гонке нет...
