Анонимный маркетолог

Закупка 3К → продаю за 5К. Через 3 месяца выгоришь. Тема ценообразования — самая больная для большинства партнёров на старте. Я через это прошёл и знаю, как это устроено изнутри. Сейчас разложу формулу, по которой считаю я и которую рекомендую всем, кто только начинает. Возьмём конкретный пример. Закупочная цена тарифа Pro AI — около 4 тысяч рублей в месяц. По логике «себестоимость + 50%» — продаём за 6 тысяч. Что не так? У меня уходит примерно 1,5 часа на первичную настройку и около 1 часа в месяц на сопровождение...

Главная ошибка новичка — считать цену от себестоимости Главная ошибка новичка — считать цену от себестоимости. Закупка 3К → продаю за 5К. Через несколько месяцев такой подход начинает работать против вас. Тема ценообразования — одна из самых болезненных для партнёров на старте. Я сам через это проходил и хорошо помню, как устроено это мышление изнутри. Сейчас покажу формулу, по которой считаю стоимость проектов сам и которую рекомендую всем, кто только начинает. Возьмём простой пример. Закупочная стоимость тарифа Pro AI — около 4 тысяч рублей в месяц...

У меня ноль подписчиков. Нигде. Ни одного поста, ни одного ролика. Мой доход - 320 тысяч рублей в месяц рекуррентом. Я знаю, как сейчас принято: «Сначала строй личный бренд. Контент. Воронка. Прогрев. Подписчики. Потом продаёшь». Я в это не верю. И моя практика говорит, что это не единственный путь. Расскажу, как реально устроен мой день и моя модель продаж. Без розовых очков. Будильник в 8:30. Кофе. Открываю Telegram, отвечаю на сообщения от существующих клиентов. Это 15-20 минут. Дальше - 9:00 до 11:00 - самое главное время...

Я сам был в найме. И ушёл из него полтора года назад. Поэтому могу сравнить две траектории не по чужим данным, а по собственным. Сравнение будет грубым — потому что любая такая модель упрощает реальность. Но порядки величин будут понятны. Старт. Опыт 3–5 лет. Москва или крупный город. Зарплата 120 тысяч на руки. Соцпакет, ДМС, переработки оплачиваются. Месяц 1. Зарплата 120. Доход за месяц: 120 тысяч. Месяц 6. Зарплата 120, повышение пока не предлагают. Доход: 120. Месяц 12. Прошёл год — обещают повышение до 135...

Первый клиент — мебельный магазин. Подключил, настроил, забыл. Через 2 месяца он отключился. Молча. Я даже не знал, что есть проблема. Это было больно. Не финансово — там было всего 25 тысяч маржи в месяц. А психологически. Первый клиент. Гордость. И — пропал. Я узнал об этом случайно — увидел в кабинете, что подписка отключена. Позвонил. Спросил «почему ушли?». Ответ был спокойный, без претензий: «Не понимали, что происходит. Поставили — и всё, тишина. Как будто ничего не работает». Хотя на самом деле всё работало...