Ирина Полякова I Провокатор масштаба

Авторский голос - то что делает твои тексты узнаваемыми. Не тема, не формат, не длина - именно то как ты пишешь. Это нельзя скопировать и нельзя научить по инструкции. Но можно найти. Это совокупность маленьких вещей: какие слова ты используешь и какие избегаешь, какой темп у твоих предложений, как ты выстраиваешь аргумент, что тебя смешит, что возмущает, как ты объясняешь сложное. Когда всё это последовательно - получается голос. Когда ты пишешь "как надо" или "как профессионально" - голоса нет. Пытаются писать "правильно". Избегают личного, убирают всё неформальное, следуют правилам из учебника по копирайтингу...

Тревога - постоянный спутник предпринимательства. Неопределённость, ответственность за команду, непостоянный доход - всё это создаёт фоновый стресс который не уходит даже когда дела идут хорошо. Это не патология. Это нормальная реакция на реально сложную ситуацию. Но с ней можно работать - и это влияет на качество решений. В найме есть потолок ответственности - ты отвечаешь за свою часть. В своём бизнесе потолка нет. Всё что происходит - в той или иной степени твоя ответственность. Плюс отсутствие стабильности. Наёмный сотрудник знает что получит зарплату первого. Предприниматель не знает. Это создаёт постоянный фоновый стресс который накапливается...

Шапка профиля - это то что человек видит до того как решает подписываться или нет. Пять секунд внимания. Один шанс объяснить почему здесь стоит остаться. Большинство шапок написаны так что этот шанс упускают. Ответить на три вопроса которые человек задаёт себе молча: кто это, что здесь есть для меня, стоит ли подписаться. Если хотя бы один из этих вопросов остаётся без ответа - часть потенциальных подписчиков уходит. Строчка первая - кто ты и что делаешь. Одна строка, конкретно, без лишних слов. "Маркетолог. Выстраиваю продажи для экспертов" - понятно. "Помогаю людям" - непонятно. Строчка вторая - для кого...

Раздел "о себе" на сайте и bio в соцсетях - один из самых читаемых блоков. И один из самых слабо написанных у большинства экспертов. "Меня зовут Александра, я коуч с 7-летним стажем, помогаю людям раскрыть потенциал и жить в изобилии" - это не продаёт. Это есть у каждого второго. Они написаны с позиции "я расскажу о себе". Но читатель думает не о тебе - он думает о своей проблеме. Его вопрос: "этот человек может мне помочь?" Всё что ты пишешь в "о себе" должно отвечать именно на этот вопрос. Первый абзац - кто ты в одном предложении и для кого работаешь. Конкретно. "Помогаю предпринимателям малого бизнеса выстроить систему продаж которая работает без их постоянного участия" - это понятно...