Смысл денег

Есть одна вещь, которая меня до сих пор удивляет в работе с клиентами: компании годами инвестируют в рекламу, смотрят на растущие цифры расходов — и при этом искренне не понимают, почему продажи стоят на месте. Когда я впервые столкнулся с этим на практике, работая ещё в банковском секторе, я думал, что это исключение. Оказалось — правило. По данным, которые я регулярно вижу в проектах, компании теряют от 30 до 60% рекламного бюджета на неэффективные кампании. Не потому что реклама «не работает»...

Налоговая реформа, закрепленная законом № 425-ФЗ от 28 ноября 2025 года, вступила в силу с 1 января 2026 года. Эти изменения налогов затронули ключевые для бизнеса системы: НДС, УСН, ПСН и порядок расчета страховых взносов. Официальные цели этой фискальной политики — наполнение бюджета для финансирования социальных обязательств и проектов технологического суверенитета, а также борьба с дроблением бизнеса и выравнивание налоговой нагрузки. Ключевые нововведения: основная ставка НДС выросла с 20% до 22%, а порог для освобождения от НДС на УСН снизился с 60 до 20 млн рублей годового дохода...

Когда я работал в инвестиционном банке, мы смотрели на бизнесы через десятки мультипликаторов. Но один вопрос всегда стоял первым: «Сколько компания зарабатывает на одном клиенте и во сколько ей этот клиент обходится?». Если основатель не мог ответить на него за 60 секунд, разговор заканчивался быстро. Юнит-экономика — это инструмент, который дает этот ответ. Не приблизительно, а в цифрах. Юнит-экономика — это метод оценки прибыльности бизнес-модели через расчет доходов и расходов на одну базовую единицу (юнит)...

За годы работы с бизнесами разного масштаба — от стартапов в e-commerce до корпоративных гигантов — я постоянно сталкивался с одной и той же ситуацией: маркетологи и собственники спорят о бюджетах, оперируя охватами, кликами и заявками. Но когда задаешь прямой вопрос: «Сколько рублей прибыли принес каждый вложенный в маркетинг рубль?» — в комнате повисает тишина. ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент, который превращает этот вопрос из риторического в конкретную цифру. В этой статье...

За последние несколько лет я разобрал десятки бизнесов — от точек в торговых центрах до небольших IT-продуктов. Почти в каждом из них история закрытия начиналась одинаково: не с одного катастрофического решения, а с накопленного груза маленьких системных ошибок, которые никто не спешил замечать. Когда деньги наконец заканчивались, предпринимателю казалось, что его подвела «неблагоприятная конъюнктура». Но в большинстве случаев проблемы были внутри — в том, как строился бизнес с самого первого дня...