Кому маркетинг

Магазин запустили, реклама идёт, посетители заходят, но заказов мало. Конверсия в продажи не растёт, несмотря на увеличение бюджета. Собственник думает, что дело в рекламе, и вкладывает больше. Трафик растёт, продажи - нет. По данным Data Insight, средняя конверсия интернет-магазина в России, около 1-4% в зависимости от ниши. В одних нишах из 100 посетителей покупают один-два человека, в других - заметно больше, поэтому важнее сравнивать магазин с собственной динамикой и нишевыми бенчмарками. Вопрос не в том, как привлечь ещё больше людей, а в том, почему те, кто уже пришёл, не покупают...

Маркетинговый бюджет есть, реклама крутится, сайт работает, но заявок мало, конверсии слабые, и непонятно, что вообще приносит результат, а что просто создаёт видимость работы. Это классическая ситуация, в которой нужен аудит маркетинга, честная проверка того, что происходит на самом деле. Чаще всего проблема выглядит одинаково: маркетинг работает, деньги тратятся, но управляемости и понимания результата нет. Схема 1. Как выглядит маркетинг без аудита Базовый маркетинговый аудит компании можно провести самостоятельно...

Отдел маркетинга на аутсорсе vs штатный маркетолог: что выгоднее для среднего бизнеса Компания растёт, заявок не хватает, конкуренты активнее. Собственник решает: пора нанять маркетолога. Открывает hh.ru, смотрит на вилки и начинает думать, не проще ли отдать всё агентству. Вопрос «маркетолог в штат или агентство» звучит просто, но за ним прячется довольно сложная арифметика. На практике выбор между штатным маркетологом и аутсорсом - это не про формат работы, а про распределение ресурсов и компетенций...

Комплексный маркетинг для B2B-производства: что это и с чего начать Производственная компания с оборотом 150 млн рублей в год. Есть сайт, написан десять лет назад. Есть менеджеры по продажам, работают на входящих заявках и старых клиентах. Есть реклама, директолог раз в месяц что-то подкручивает в Яндекс Директ. Новых клиентов мало, старые уходят, конкуренты набирают обороты. И никто в компании не может объяснить, откуда вообще приходят деньги. Это типичная картина для B2B-производства в России...