Гид по франчайзингу | Николай Маркин

Рынок франчайзинга в 2026 году сильно изменился. Если вы думаете купить франшизу или, наоборот, упаковать свой бизнес — стоит понимать, что происходит на рынке прямо сейчас. Не по красивым отчётам, а по тому, что я вижу изнутри каждый день. Разберу главные тренды честно — с цифрами и без прикрас. Тренд первый: рынок остывает и становится взрослее Ещё в 2024 году был настоящий бум — на рынок вышло больше 500 новых франшиз за год, самый большой прирост за долгое время. А в 2025-м всё резко замедлилось: прирост упал в разы. Спрос со стороны покупателей тоже просел — количество запросов на покупку франшиз сократилось примерно на 18% за год...

Есть один документ, который рушит переговоры о продаже франшизы быстрее всего остального. Не договор, не презентация, не бренд. Финансовая модель. За 10 лет во франчайзинге я видел, как сделки на миллионы рублей разваливались за пять минут — просто потому, что покупатель открыл финмодель и всё понял. Расскажу, как это работает и почему на этом спотыкается большинство тех, кто решил упаковать франшизу. Что такое фин.модель "на коленке" Это когда всё нарисовано в розовом цвете. Один оптимистичный сценарий. Красивая окупаемость за год. Всё прилизано и блестит. Города не разделены — как будто открыть точку в Москве и в городе на 100 тысяч человек стоит одинаково...

Я часто задаю себе вопрос: почему два похожих бизнеса, с одинаковым продуктом и примерно равным стартом, приходят к совершенно разным результатам? Один за пару лет разворачивается в сеть по всей стране. Второй десять лет сидит на одной-двух точках и дальше не двигается. Дело не в удаче. И не в том, что кому-то «повезло с нишей». За 10 лет во франчайзинге я насмотрелся на оба сценария и понял: масштабирование бизнеса упирается в конкретные вещи, которые можно назвать и пощупать. Отличие первое: одни проверяют модель, другие проверяют удачу Те, кто застревает, рассуждают так: «У меня одна точка работает и приносит деньги — значит, модель рабочая, можно масштабировать»...

За 10 лет во франчайзинге я видел десятки предпринимателей, которые приходили с горящими глазами и одной и той же фразой: «У меня успешный бизнес, помогите упаковать франшизу, будем продавать по всей стране». А через полгода-год многие тихо сворачивали затею. С потерянными деньгами и нервами. Причём это были не новички. Люди с реально прибыльными точками, с очередями клиентов, с хорошей выручкой. И всё равно — провал. Долго не мог понять, почему так. А потом дошло. Успешный бизнес и франшиза — это два разных бизнеса Вот в чём вся ловушка. Когда у вас одна прибыльная точка, очень многое держится лично на вас...

Но рядом растёт кое-что интересное 23 июля разбираю на эфире франшизу UTrip и это хороший повод подумать шире. Мы привыкли к простой схеме: покупаешь франшизу, получаешь бренд, стандарты, обучение и сам открываешь точку. Сам ищешь помещение, сам нанимаешь людей, сам вникаешь в операционку. Классика. Но в последние пару лет всё активнее появляются форматы, которые ломают эту модель. UTrip как один из примеров. Партнёру передают в управление квартиры, которые уже приносят прибыль. То есть ты заходишь не в "бизнес с нуля по методичке", а в работающий актив. Это уже не совсем франшиза в привычном понимании - это готовый партнёрский бизнес...