бизнес и маркетинг

Это, пожалуй, самая частая боль предпринимателя. Чаще всего в отсутствии продаж винят конкретного человека. Но на деле проблема — в подходе к найму и построению маркетинга. Смотрим на конкурентов: у них кипит жизнь в соцсетях, кажется, что клиенты текут рекой. Хочется так же. И тут предприниматели чаще всего действуют по одному из трех сценариев. Давайте разберем их на примерах. Сценарий 1️⃣ «Для галочки» Вы вешаете соцсети на своего помощника, администратора или другого сотрудника, для которого это не является основной работой. Сотрудник делает контент по остаточному принципу. Он не обязан разбираться в маркетинге, стратегиях и воронках...

Часто клиенты приходят с запросом: «Запустим соцсети и получим лиды уже завтра?». И очень расстраиваются, когда узнают, что органика работает иначе, чем платная реклама. Логика заказчика понятна: «Если контекст дает гарантированные заявки здесь и сейчас, зачем мне эти ваши рилсы и посты?». Давайте разберем на конкретном примере. Представьте частную медицинскую клинику, которая специализируется на хирургии стопы и суставов. У вас крутые врачи, успешные кейсы, море отзывов. Как обычно растет такой бизнес? Яндекс.Директ (контекстная реклама). Сарафанное радио. Это работает, но довольно быстро вы упираетесь в потолок...

В каком бизнесе соцсети не нужны (или почти не нужны). 1. Спонтанный спрос Когда клиенту важно «здесь и сейчас»: - шиномонтаж, срочный ремонт обуви, телефонов - мелкий бытовой ремонт В таких нишах чаще решают Яндекс Карты, 2ГИС, отзывы и наружная реклама, потому что человек ищет услугу по геолокации и рейтингу, а не по постам в ленте. 2. Ниши B2B Бизнес-услуги редко ищут напрямую в соцсетях: чаще через рекомендации, поиск, отраслевые мероприятия и профильные площадки. Но соцсети отлично работают...

Вчера выступила на бизнес-мероприятиями - делюсь ключевыми тезисами. Какие обстоятельства влияют на рынок: 1. Экономика: Все экономят. Жизнь дорожает, доходы не растут. Дорогие кредиты заставляют тратить доходы на обязательства, а не на развитие. В приоритете - финансовая подушка и рациональные траты. В маркетинге надо это учитывать - какая выгода у клиента от вашего продукта, на чем он сэкономит, какие ресурсы будут у него сохранены и приумножены с вашей помощью? 2. Внешние регуляторы: Ужесточение законов о рекламе (маркировка, запреты, штрафы), блокировки соцсетей, налоговая реформа...

Знакомая ситуация: вы генерируете контент в промышленных масштабах, а продажи не растут? Давайте разберёмся, в чём может быть причина. 1. Начните с маркетолога, а не с узкого специалиста Часто бизнес сразу обращается к SMM‑специалисту, рилсмейкеру или «контент‑заводу», ожидая волшебного роста. Но это ошибка. Первый шаг - анализ бизнеса у маркетолога. Он: * изучит вашу нишу и целевую аудиторию; * определит 3–4 эффективных канала трафика; * разработает стратегию продвижения. Узкие специалисты зачастую: * заинтересованы продать свои услуги; * не могут выйти за рамки своей компетенции...

Занимаюсь в том числе съёмкой рилсов, должна хвалить. Но правда: рилсы - как магнит для внимания в море контента. За минуту не расскажешь о ценности продукта. Это только хук для воронки. Проблема №1: Скроллинг на автопилоте Люди листают ленту рассеянно. Захват есть, но без ТГ-канала с постами клиент уйдёт к следующему ролику. (Исключение: импульсные покупки на невысокий чек - через серию рилсов.) Проблема №2: Девальвация контента Соцсети - лавина информации, хаос убивает интерес. ИИ скоро создаст видео неотличимое от настоящих (сейчас чувствуем подделку, но это ненадолго)...

Показываю на понятном примере - возьмем студию пилона. Здесь вся цепочка строится не вокруг «занятий спортом», а вокруг глубокой потребности клиентки. Давайте разберем по шагам. Шаг 1. Определяем истинную цель Девушки 21–35 лет приходят не просто «подкачаться». Они хотят: → Внимания (в соцсетях, на танцполе, от партнера) → Уверенности (через красивое тело, эффектные видео) → Эмоций (восторг от своих достижений и реакции окружения) Вывод: Мы продаем не тренировки, а уверенность и восхищение. Шаг 2...