бизнес и маркетинг

Из каждого утюга звучит: заводите соцсети, рассказывайте о себе, проявляйтесь. Специалист смотрит на успешных блогеров и экспертов из своей ниши и думает: «Они просто активнее ведут страницу — надо последовать их примеру». Он заводит блог, исправно публикует посты. Но вместо потока клиентов — тишина. Человек старается ещё больше, выкладывает контент чаще. Результат — ноль. Через пару месяцев выгорание, и он уходит из соцсетей, окрестив их бесполезными. Почему так происходит? Вовсе не потому, что соцсети не работают. Проблема в том, что призыв «проявляйся» ставит телегу впереди лошади. Правило, которое никто не отменял: сначала результаты — потом блог...

Это, пожалуй, самая частая боль предпринимателя. Чаще всего в отсутствии продаж винят конкретного человека. Но на деле проблема — в подходе к найму и построению маркетинга. Смотрим на конкурентов: у них кипит жизнь в соцсетях, кажется, что клиенты текут рекой. Хочется так же. И тут предприниматели чаще всего действуют по одному из трех сценариев. Давайте разберем их на примерах. Сценарий 1️⃣ «Для галочки» Вы вешаете соцсети на своего помощника, администратора или другого сотрудника, для которого это не является основной работой. Сотрудник делает контент по остаточному принципу. Он не обязан разбираться в маркетинге, стратегиях и воронках...

Часто клиенты приходят с запросом: «Запустим соцсети и получим лиды уже завтра?». И очень расстраиваются, когда узнают, что органика работает иначе, чем платная реклама. Логика заказчика понятна: «Если контекст дает гарантированные заявки здесь и сейчас, зачем мне эти ваши рилсы и посты?». Давайте разберем на конкретном примере. Представьте частную медицинскую клинику, которая специализируется на хирургии стопы и суставов. У вас крутые врачи, успешные кейсы, море отзывов. Как обычно растет такой бизнес? Яндекс.Директ (контекстная реклама). Сарафанное радио. Это работает, но довольно быстро вы упираетесь в потолок...