Евгений Северюхин

Большинство поставщиков сосредоточены на открытых процедурах в ЕИС и на федеральных электронных торговых площадках. Конкуренция там высокая, часто побеждает минимальная цена, а маржинальность контрактов снижается. При этом существует сегмент закупок, куда многие компании даже не пытаются заходить — система АСТ ГОЗ. Это закрытая площадка государственного оборонного заказа, где конкуренция значительно ниже, а заказчики относятся к числу самых финансово устойчивых в стране. Что такое АСТ ГОЗ АСТ ГОЗ — это автоматизированная система торгов государственного оборонного заказа...

Подтверждает ли запись в реестре характеристики продукции? Когда заказчик обязан проверять соответствие товара требованиям извещения? Можно ли поставить товар с иным номером реестровой записи, чем был указан в заявке? Ключевые разъяснения — в обзоре КонсультантПлюс. ❓ Подтверждает ли реестровая запись характеристики товара? Нет. Наличие записи в реестре свидетельствует исключительно о стране происхождения продукции. Соответствие конкретным техническим, функциональным и качественным параметрам она не гарантирует. ❓ На каком этапе проверяется соответствие товара условиям извещения? Оценка фактических характеристик осуществляется при приемке продукции...

Центральный Банк внедряет обновленные стандарты оценки рисков для банковских гарантий. Поскольку БГ классифицируются как условные обязательства, работа с ними теперь регулируется положениями 878-П (приходящим на смену 611-П), а не «кредитным» положением 590-П. Что меняется в архитектуре рынка: Влияние на участников процесса: Резюме: Рынок не закрывается, но становится более «взрослым»...

Получить от заказчика решение об одностороннем отказе от исполнения контракта — это серьезный стресс, но далеко не приговор. В 90% случаев у поставщика есть легальный инструмент, чтобы переломить ситуацию и сохранить сделку. Правовая база: ч. 9–15 ст. 95 Закона № 44-ФЗ. Как работает механизм на практике? Заказчик обязан разместить соответствующее решение в ЕИС. С момента публикации запускается критический таймлайн — период, отведенный вам на исправление допущенных нарушений (по умолчанию это 10 дней, но срок может отличаться, если иное прописано в контракте — обязательно сверьтесь)...

Как отличить выгодную закупку по 223-ФЗ от проблемной: чек-лист для поставщика Основные потери участников происходят не на этапе подачи документов. Ошибка случается раньше — когда принимают решение участвовать в неподходящей закупке. Признаки перспективной закупки по 223-ФЗ 1. Ваша квалификация полностью покрывает требования Вы соответствуете критериям с запасом, а не впритык. 2. Финансовая модель продумана до мелочей — маржинальность очевидна — все затратные статьи учтены 3. Понятная спецификация заказа Отсутствуют неоднозначности и расплывчатые пункты...

Минэкономразвития России планирует в 2026 году направить порядка 1 млрд рублей на программу льготного финансирования малого и среднего бизнеса в моногородах и особых экономических зонах (ОЭЗ). Средства будут предоставляться в рамках совместной инициативы ведомства и Корпорации МСП, которая была запущена в декабре 2025 года. Участниками программы стали 26 моногородов и 28 особых экономических зон. Главная задача — диверсифицировать экономику этих территорий, снизить их зависимость от деятельности одного крупного предприятия и сформировать новые точки экономического роста...

ИИ становится частью команды: какие задачи бизнесу стоит передать «цифровым сотрудникам» Искусственный интеллект в бизнесе больше не воспринимается как эксперимент. Компании перестали тестировать его «на всякий случай» и начали встраивать в операционную модель. Сегодня ИИ — это не пилотный проект ради инноваций, а полноценный рабочий инструмент, влияющий на скорость процессов, управляемость и экономику компании. Вопрос уже не в том, использовать ли технологию, а в том, какие функции ей разумно доверить, чтобы получить измеримый и контролируемый результат...

Предварительная квалификация подрядчиков: путь в реестр и успешное прохождение проверки Участие в закупках на выполнение работ по капитальному ремонту начинается не с момента подачи заявки на аукцион, а значительно раньше — с процедуры предварительного отбора. На этом этапе формируется реестр квалифицированных подрядных организаций — официальный перечень компаний, получивших право участвовать в торговых процедурах. Рассмотрим механизм этого процесса и ключевые моменты, требующие особого внимания...

Вы идеально подготовили документы по ТЗ, собрали заявку, а в протоколе видите обидное: «Отклонен. Не соответствует Положению о закупке». Знакомая ситуация? В рамках 223-ФЗ это один из самых частых сценариев потери контрактов. И почти всегда причина кроется в банальной формальности, которую участник просто не заметил. Давайте разберем, как работает эта правовая ловушка и как перестать терять на ней деньги. Правило иерархии: «Конституция» заказчика В отличие от сурового, но жестко стандартизированного 44-ФЗ, 223-ФЗ дает заказчикам огромную свободу...

В 2026 году отправить деньги зарубежному поставщику — это уже не просто банковская операция. Даже если у вас правильно оформлен инвойс и есть нужная сумма на счете, платеж может застрять в комплаенсе, вернуться обратно или уйти на дополнительные проверки. Причины — маршрут перевода, банк-корреспондент или особенности структуры сделки. Из-за этого многие компании переходят на работу с платежными агентами. Такой подход позволяет заранее выбрать рабочий маршрут, согласовать условия и снизить риск задержек...

Когда компании требуется банковская гарантия, обычно выбирают один из трёх путей: обратиться напрямую в банк, использовать площадку-агрегатор или работать через банковского брокера. Каждый вариант имеет свои особенности. Вот объективное сравнение, которое поможет понять, какой способ лучше подойдёт именно под вашу задачу. 1. Прямо в обслуживающем банке Плюсы: Минусы: 2...

Как получить банковскую гарантию, если есть налоговые долги, просрочки или арбитражи Ситуация знакомая многим: компания выиграла тендер, контракт уже на подписи — и срочно нужна банковская гарантия. Подаёте заявку в один банк — отказ. Во второй — снова отказ. В третий, четвёртый, пятый… итог один и тот же: налоговая задолженность, просрочки или арбитражные дела. Со стороны кажется, что «всё против вас». Но чаще проблема в другом: стандартные банковские фильтры не умеют разбирать нестандартные обстоятельства...