Ольга Куликова | КАРЬЕР ПАРАДИЗ

Глаза горят или «розовые очки»: как нанимать сотрудников, которые действительно будут работать Автор: Ольга Куликова Найти идеального сотрудника сегодня — задача не из легких. На рынке сложился странный парадокс: компании в один голос заявляют, что не могут найти квалифицированный топ-персонал, а профессионалы жалуются, что не могут встретить достойного работодателя. Почему же пазл так редко складывается на 100%? И как научиться видеть «своего» человека еще на этапе собеседования? Разбираемся в тонкостях найма. 1. Тест на энергию: реакция на задачи Главный секрет успешного найма — смотреть не только в резюме, но и на то, как человек реагирует на описание своих будущих функций. Если вы предлагаете кандидату проект и слышите в ответ: «Ну, не знаю, тяжеловато, но надо...» — это верный признак того, что человек не подходит. Он уже зажат, его это не вдохновляет, а значит, он не сможет дать проекту необходимую энергию. Как распознать «того самого»? У него загораются глаза. Он сразу включается в процесс: «О, это интересно! А давайте сделаем еще вот это и вот это». Эту энергетику невозможно ни с чем перепутать, и именно она — залог того, что сотрудник будет гореть делом, а не просто отбывать часы. 2. Иллюзия «он просто переволновался» Особенно часто ошибки случаются при найме менеджеров по продажам. Бывает, что кандидат на интервью сидит скованно, глотает слова и заметно нервничает. Руководитель часто оправдывает его: «Ну, это просто стресс на собеседовании, в работе он будет другим». Это ловушка. Человек будет общаться с вашими клиентами точно так же, как он общается с вами. Если в нем нет природной живости и уверенности на встрече, их не будет и в продажах. 3. Как снять «розовые очки»? Часто вакансию нужно закрыть «еще вчера», и мы начинаем закрывать глаза на несоответствия кандидата нашим требованиям. Мы надеваем «розовые очки», лишь бы позиция не пустовала. Как от этого избавиться? Универсального инструмента нет, кроме одного — насмотренности. Нужно пропустить через себя огромное количество людей. Только когда вы несколько раз наймете «не тех», увидите свои ошибки в ретроспективе и поймете, где именно вы проигнорировали интуицию, у вас появится осознанность. Опыт — единственный способ научиться видеть людей насквозь. 4. Хантинг «с полей» Иногда лучшие сотрудники находятся в самых неожиданных местах. Талантливого продавца или менеджера можно встретить не на HeadHunter, а, например, в аэропорту, когда он предлагает вам банковскую карту. Если вы видите, что человек мастерски владеет коммуникацией, харизматичен и удерживает ваше внимание, даже когда вам не нужна его услуга — это повод дать ему свою визитку. Из таких случайных встреч «в полях» часто вырастают сотрудники, которые успешно работают в компании годами,. Итог: Нанимайте тех, чья энергия совпадает с вашими задачами. Не стройте иллюзий и доверяйте своей «насмотренности». Профессионал виден в деле, даже если это дело — короткий разговор в зале ожидания аэропорта. Еще больше мыслей о предпринимательстве, коммуникациях и команде я пишу в своем Telegram-канале @pesokparadiz. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые истории!

Итоги конференции по дорожному строительству 2026. Автор: Ольга Куликова Будущее дорожной отрасли уже наступило. Это не просто слова с трибун, а реальность, подкрепленная контрактами и бюджетами. Делюсь главными тезисами, которые определят нашу работу в ближайшие годы: • Роботизация — это новая норма. На конференции четко обозначили тренд: очень скоро работа на технике, не оснащенной ИИ, станет таким же редким «развлечением», как езда на лошадях. Роботизация превращается в стандарт отрасли. • «Цифра» как пропуск к госконтрактам. Внедрение цифровых технологий перестает быть вопросом выбора. В ближайшем будущем наличие цифровой платформы станет решающим конкурентным преимуществом для подрядчиков при получении госзаказов. • Космос на службе дорожников. Интеграция технологий идет по всем фронтам: Роскосмос уже предоставляет спутниковые снимки, которые обрабатываются специальными математическими алгоритмами (тем самым ИИ), помогая в проектировании и мониторинге. • Реальные бюджеты. Несмотря на общие экономические тренды, на строительство дорог в Москве, Подмосковье и Донецке выделены колоссальные средства. Отрасль остается приоритетной для государства. • Честный взгляд на проблемы. За маркетинговыми заголовками скрываются приземленные вызовы: медленная бюрократия и вопросы к стандартам нормативных документов. Конференция стала площадкой не только для презентаций, но и для возможности взглянуть в глаза заказчикам, имеющим задолженности по оплатам. Вывод: Будущее безальтернативно — оно за роботами и цифровыми платформами. Мир меняется стремительно: кто не начнет перестраиваться и внедрять новые стандарты сейчас, тот неизбежно останется в прошлом. А как вы считаете, готова ли ваша компания или регион к полной роботизации техники в ближайшие пару лет, или бюрократия окажется сильнее технологий? Еще больше мыслей о предпринимательстве, коммуникациях и команде я пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые истории!

Почему я выбрала «неженский» бизнес: честная история Ольги Куликовой Меня часто спрашивают, как я, молодая девушка, оказалась в суровом мире строительного бизнеса. Сегодня я, Ольга Куликова, решила рассказать свою историю без прикрас. Всё начиналось с банально с денег... Если говорить откровенно — да, изначально моим главным стимулом были рубли. Я искала нишу, которая позволит зарабатывать по-настоящему много, участвовать в масштабных проектах и браться за сложные задачи. Мне всегда была чужда монотонность. Работа по схеме «раз-два-три-четыре» наводит на меня скуку. А стройка — это живой, гигантский механизм, где постоянно случаются форс-мажоры. За более 10 лет владения компанией мне казалось, что я видела всё, но этот бизнес каждый раз находит, чем удивить. Здесь, если один «болтик» вылетает, может рухнуть вся система, и твоя задача как лидера — собрать её заново. Разрыв шаблона: как внешность помогает в бизнесе Долгое время я совершала одну и ту же ошибку: работала только по телефону. Я считала, что личные встречи — это пустая трата времени, ведь за полдня в разъездах я могу сделать 100 звонков и закрыть больше вопросов. Всё изменил один из моих сотрудников, который буквально настоял на совместной поездке к клиенту. И тогда я осознала силу «разрыва шаблона»,. Когда на подписание контракта или на переговоры к серьёзным мужчинам, основателям крупных компаний, приезжает скромная молодая девушка, их восприятие меняется. Моя внешность стала инструментом, который я начала использовать осознанно не так давно. Зачем нужны личные встречи в строительстве? В моем бизнесе (продажа строительных материалов) крайне важны личные отношения. Почему? • Доверие и ответственность. Когда заказчик знает тебя лично, уровень его внутренней ответственности перед тобой возрастает. • Финансовые вопросы. На стройках деньги часто приходят с задержкой, поэтому нам необходимо договариваться об отсрочках. Установить такие условия гораздо проще, когда выстроены человеческие отношения. • Поиск «ключика» к каждому. Я искренне люблю людей и мне нравится подбирать подход к любому психотипу: будь то водитель-перевозчик, начальник отдела снабжения или суровый владелец корпорации. Стройка научила меня быть гибкой, но твердой. Это бизнес, где результат зависит от твоей способности коммуницировать и не бояться сложных вызовов. Меня зовут Ольга Куликова, и я продолжаю строить свою компанию, доказывая, что в этой сфере есть место не только холодным расчетам, но и женской интуиции. Больше информации про бизнес на моем Телеграм каналеt.me/...dizz -------------------------------------------------------------------------------- Занимаетесь ли вы бизнесом, который принято считать «не вашим»? Поделитесь своим опытом в комментариях!