Что такое EXW на самом деле и почему новички часто на нём спотыкаются
EXW почти всегда выглядит невинно. Особенно в первый раз. Открываешь коммерческое предложение от фабрики, смотришь на цену и думаешь: «О, вот это нормально. Дёшево». А где-то мелким шрифтом или просто в переписке мелькает: EXW. Большинство в этот момент не задаёт вопросов. Кажется, что это просто формальность. Условие поставки, какая-то логистическая аббревиатура, не более. А потом начинаются звонки. Сначала спокойные. Потом нервные. Потом с фразами вроде «нам сказали, что это не входит», «а почему это вообще наша проблема» и «мы думали, что фабрика этим занимается»...