Маркетплейсы по-человечески

Рынок маркетплейс-услуг перегрет, заспамлен и забит дилетантами. На одного селлера — 10–20 “менеджеров”, которые вчера искали работу, а сегодня уже «эксперты». Мы это видим с двух сторон: - как исполнители и как действующие селлеры. Поэтому дальше — без розовых очков и самообмана. Сразу по факту: Если менеджер не может объяснить, что такое ДРР, какие есть конверсии и полки, и желательно понимать как этим управлять — гоните его в шею. Без разговоров. Это не эксперт. Это пассажир. Даже сейчас можно найти человека за 10–15 тыс. ₽. Но давайте честно: вы платите не за результат — вы покупаете чужие эксперименты на своём бизнесе...

2025-й запомнился продавцам как год ухудшения условий: – рост комиссий, – спонтанные изменения алгоритмов ранжирования, – давление со стороны госорганов. А ведь маркетплейсы — это уже 70%+ всего e-com в РФ, так что их изменения = изменения всего рынка. ⚖️ Что ещё усложняет игру? ✅ Повышение НДС + снижение порога для перехода на НДС → неизбежный рост цен. ✅ «Обеление» селлеров — тренд 2025–2026: → отказ от карго, → обязательная маркировка (Честный ЗНАК), → учёт КИЗов, → легальная логистика. Всё это давит на себестоимость — и, как следствие, на маржу...

📈 Новые алгоритмы ВБ и Озона: как выводить карточки в ТОП в 2026 году Ключевые темы: Что нового на ВБ Что нового на Озоне В чём отличия и сходства Как в новых реалиях выводить карточки в ТОП на главных маркетплейсах РФ 📅 Вторая половина 2025 года: вызовы для продавцов Вторая половина 2025 года стала по-настоящему динамичной, сложной и неоднозначной — особенно для бизнеса на маркетплейсах. Основные боли: ▫️Рост комиссий и логистических тарифов ▫️Переход от «чёрной» (карго) к «белой» логистике ▫️Сжатие...

Что такое ДРР? ДРР — это доля рекламных расходов. Проще говоря: сколько рублей из вашей выручки уходит на рекламу.   Формула простая:   ДРР = (Рекламные траты / Выручка) × 100%  Но тут возникает главный вопрос: *от какой именно выручки считать? Выручка — не одна На Wildberries выручку можно считать тремя способами:   1. От заказов — то, что купили в корзину (цена + СПП).   2. От выкупов — то, что реально оплатили и забрали (столбец «Вайдберриз реализовал товар»).   3. От валовой цены — базовая цена продавца без СПП...