Катя Яковлева

Можно ли быть хорошим риелтором без эмпатии? Мой ответ — нет. Потому что риелтор продаёт не метры и стены. Он продаёт мечту семьи, спокойствие пенсионера, будущее инвестора. Без эмпатии можно составить договор, но не разглядеть слёзы облегчения или дрожь в руках от волнения. Клиент доверяет не тому, кто знает цены, а тому, кто чувствует его страх перед сделкой и радость от ключей в руках. Хороший риелтор — это психолог, телохранитель и проводник в одном лице. И главный его инструмент — не база объектов, а умение слушать сердцем. @психологиянедвижимости

Давят хейтеры и вся Россия: Почему Долина сдалась и обещает вернуть деньги.. Лариса Долина обещает вернуть деньги за квартиру,заявив, что ей «очень тяжело». За этим — не просто сделка, а жёсткое давление. Певица столкнулась не с судом, а с судом улиц. Волна хейта в соцсетях и гнев «всей России» оказались сильнее любых оправданий. Возврат денег — её вынужденная капитуляция перед общественным приговором. Покупательница получит назад миллионы. А главными «победителями» чувствуют себя те, кто травил Долину. Они доказали силу толпы. Теперь любой спор может решаться не законом, а травлей в сети. Доверие к институтам падает, а власть хейтеров растёт. Финал: Долина теряет деньги и репутацию. А публика уже ищет новую жертву. А вы как считаете: это народная справедливость или опасная замена закону? @Азбука Жилья Юг | Недвижимость Туапсе

🔥 Эффект якоря: почему первая цена в переговорах решает всё. Знаете, что общего у торга на рынке и переговоров о зарплате? Первая названная цифра. Она становится якорем — точкой отсчёта, которая незаметно тянет все дальнейшие обсуждения за собой. Даже если эта цена взята «с потолка». Как это работает? → Продавец называет цену: «Эта квартира стоит — 8000000₽». → Вы думаете: «Дорого! Но, наверное, она реально стоит 7000000». → Без якоря вы бы, возможно, предложили 5000 000₽. Но теперь ваш мозг уже застрял около 8000 000₽. Что делать? 3 жёстких приёма: 1️⃣ Игнорируй и перезаякорь Сразу назови свою цифру: «7000 000₽? Я рассматривал варианты в районе 7000 000₽». Конкурирующий якорь обнуляет первый. 2️⃣ Спроси: «Из чего это сложилось?» Заставь объяснить цену по частям. Якорь рушится, когда его разбирают на детали. 3️⃣ Знай свои цифры ДО переговоров · Твой идеал (целевая цена). · Твой предел (ниже/выше которого уходишь). Это твой внутренний компас против чужого якоря. Главное: Кто бросает якорь первым — тот задаёт правила игры. Делай это осознанно. Или умей ломать чужие правила. P.S. Узнать свой реальный «якорь» на рынке недвижимости Туапсе можно бесплатно. Анализ текущих цен, прогнозы и личные рекомендации — пиши мне, консультация ни к чему не обязывает.@Туапсе@Азбука Жилья Юг | Недвижимость Туапсе

Арендуешь квартиру? Не дай себя обмануть. Мошенники на рынке аренды стали хитрее. Вот 3 главные схемы, на которые ведутся прямо сейчас: @ 1. Сайты-клоны. Создают копию известного сервиса. Цены там — сказочные. После предоплаты «арендодатель» исчезает вместе с вашими деньгами. 2. Квартира-призрак. Фото настоящие, а адреса нет. Под предлогом «срочности» требуют залог, чтобы «забронировать». За ним следует блокировка и тишина. 3. «Собственник в отъезде, доверенность есть». Показывают поддельную доверенность или говорят,что квартира «вот-вот выйдет из-под ареста». Просят аванс «для надёжности». Результат — вы остаётесь без денег и жилья. Главное правило: Никаких денег до личной встречи, осмотра квартиры и подписания договора. 🔔 Делитесь с теми, кто ищет жильё — это убережёт от потери денег.