Александр Николаев. Авитолог

Дело не в площадке. Дело в отсутствии стратегии. Многие до сих пор думают, что Авито — это место, где сидят исключительно те, кому надо подешевле. Это устаревшее представление. Сегодня Авито — полноценный канал сформированного спроса. Здесь покупают товары, заказывают услуги по строительству, мебель, технику, дорогостоящие услуги. И люди здесь с абсолютно разным кошельком. Да, они ищут выгоду. А кто её не ищет? Выгоду хочет и человек с бюджетом 3 000 ₽, и человек с бюджетом 3 00 000 ₽. Просто для каждого она выглядит по-разному...

Знакомая ситуация: вы размещаете десятки объявлений, тратите часы на красивые фото и описания, а в ответ — тишина. Или пара вялых сообщений в неделю. При этом вы точно знаете, что ваши товары или услуги востребованы. Проблема в том, что на Авито вы не одиноки. Здесь более 750 000 продавцов, и ежемесячно 48% россиян — то есть почти половина страны — ищут здесь товары и услуги. В такой толпе кричать «Купи у меня!» бесполезно. Нужно не кричать, а говорить с теми, кто уже ищет. И для этого есть точный инструмент — «Аналитика спроса»...

Ваша прибыль проходит мимо. Пока конкуренты тратят бюджеты на контекстную рекламу и SEO, самые дальновидные предприниматели уже построили на Авито отдел продаж, который работает 24/7 и приносит заявки по цене, которую в других каналах вы даже не увидите. Я — специалист по Авито для бизнеса. Моя работа — превращать просмотры в деньги, а рекламный бюджет — в инвестицию с понятным ROI. Здесь нет места «просто разместить объявление». Здесь есть только стратегия, аналитика и результат в рублях. Давайте начистоту...

Часто вижу у бизнеса хорошее объявление: фотографии хорошие, цена адекватная, описание понятно изложенное. Человек заинтересовался, заходит в профиль и как правило начинает читать отзывы. И вот здесь отзывы могут либо добавить доверия, либо вызвать ещё больше вопросов. Поэтому я всегда обращаю внимание клиентов на работу с отзывами. Не нужно ждать, что человек обязательно сам вспомнит и напишет. Если клиент остался доволен — спокойно попросите его поделиться впечатлением. Причём не только на негативные...