TEFIN | Про Финансы для бизнеса

За последние годы маркетплейсы дали селлерам быстрый рост продаж. Многие проекты выходят на миллионные обороты уже в первые месяцы работы. Но вместе с этим появилась опасная иллюзия: если оборот растёт, значит бизнес успешен. На практике всё чаще встречается обратная ситуация — обороты есть, а денег нет. Причина почти всегда одна и та же: отсутствие системного финансового управления. Ниже разберём пять ключевых ошибок, которые чаще всего превращают перспективный проект на Wildberries и Ozon в хронически убыточный бизнес...

Расход или инвестиция? Многие владельцы бизнеса воспринимают услуги финансового директора (CFO) как очередной расход: «Платим – и всё». На самом деле, правильный подход позволяет смотреть на эти затраты как на инвестицию, которая способна приносить доход уже с первых недель работы. Особенно это актуально для компаний на маркетплейсах, где каждая ошибка в управлении финансами напрямую влияет на оборот и прибыль. Как финансовый директор окупает себя Финансовый директор на аутсорсинге способен сразу влиять на ключевые показатели бизнеса...

ABC-анализ ассортимента — это метод, который позволяет понять реальную ценность каждого товара в вашем магазине на Wildberries или Ozon. По сути, он отвечает на простой, но крайне важный вопрос: какие товары формируют результат бизнеса, а какие лишь занимают место на складе и в управленческом внимании. Большинство селлеров смотрят на ассортимент целиком: общий оборот, количество SKU, рост заказов. При этом внутри ассортимента всегда есть сильный перекос. Небольшая часть товаров делает основную выручку и прибыль, а остальная масса либо работает с минимальной маржой, либо не окупается вовсе...

Юнит-экономика — это расчет финансового результата одной единицы товара. Проще говоря, она отвечает на вопрос: сколько чистой прибыли или убытка приносит продажа одного товара на Wildberries или Ozon. Для селлеров маркетплейсов юнит-экономика — один из самых важных инструментов управления, но при этом один из самых недооцененных. Многие ориентируются на выручку, позиции в выдаче и объем продаж, не понимая, что каждый проданный товар может приносить минимальную прибыль или даже убыток. Именно юнит-экономика...

Баланс — это управленческий отчет, который показывает что есть у бизнеса и за счет каких источников это сформировано на конкретную дату. Если ОПиУ отвечает на вопрос «зарабатываем ли мы», а ДДС — «где деньги», то Баланс отвечает на самый недооцененный, но критически важный вопрос: насколько устойчив наш бизнес прямо сейчас. У селлеров Wildberries и Ozon баланс часто либо вообще не ведется, либо сводится к остатку денег на расчетном счете. Из-за этого создается иллюзия, что бизнес в порядке, хотя...

ДДС (Денежный поток) — это отчет, который отражает поступление и расход денежных средств на протяжении определенного периода. Для селлеров на маркетплейсах управление денежными потоками особенно важно, потому что оно позволяет точно отслеживать, сколько денег поступает и уходит, а также помогает избежать кассовых разрывов. Селлеры часто сталкиваются с проблемой нехватки средств для закупки новых товаров, выплаты зарплат сотрудникам или покрытия других обязательств, потому что доходы от продаж могут приходить с задержкой...

Финансовая отчетность — это основа любого управляемого бизнеса на маркетплейсах. Она показывает не красивые цифры из кабинета, а реальную финансовую картину: прибыльность, движение денег, структуру затрат, эффективность ассортимента и устойчивость бизнеса. Маркетплейсы создают сложную среду: одни товары дают хороший оборот, но съедают прибыль логистикой; другие выглядят успешными, пока не учтёшь рекламу; третьи дают прибыль, но создают кассовые разрывы. Поэтому без финансовой отчетности селлер работает...

Именно финдир дает селлеру понятные цифры, на основе которых можно принимать решения: что загружать, по какой цене продавать, какие партии закупать и стоит ли вообще расширять ассортимент. Финансовый директор ― это стратегический партнер владельца бизнеса. Он выстраивает финансовую модель продаж на маркетплейсах, рассчитывает рентабельность каждой карточки, понимает, какие акции выгодны, где теряются деньги и что нужно сделать, чтобы прибыль росла, а не растворялась в логистике, комиссиях и выкупах...