TEFIN | Про Финансы для бизнеса

Точка безубыточности (ТБУ) — это уровень выручки, при котором продавец полностью закрывает все расходы и работает «в ноль». Всё, что выше — уже чистый заработок. Для торговли на маркетплейсах этот показатель критичен: комиссии площадки, логистика, хранение и реклама сильно влияют на итоговую маржу. ТБУ — это по сути финансовая граница безопасности вашего магазина: пока вы ниже неё — теряете деньги, как только прошли — начинаете зарабатывать. Показатель считают в двух форматах: Для селлеров на Wildberries,...

Что делать продавцам на маркетплейсах, чтобы больше выручки превращалось в прибыль, а комиссии и расходы не «съедали» весь результат? Работать над маржинальностью. Ниже — практические способы, как повысить маржинальность товаров с учетом специфики маркетплейсов: комиссий, логистики, рекламы и ценовой конкуренции. Маржинальный доход — это выручка минус переменные расходы. В модели маркетплейсов к переменным расходам обычно относятся: Например, товар продается за 1 000 ₽. Все переменные расходы на него — 650 ₽...

Поднимаете цену — клиенты уходят. Не поднимаете — работаете в ноль или в убыток и страдаете сами. Особенно актуально для маркетплейсов, где конкуренция высока, а покупатели мгновенно сравнивают цены. В этой статье разберём, как правильно повысить цену на товар, чтобы продажи не упали, а прибыль росла. Мы расскажем, можно ли делать скидки после повышения, как часто менять цену и как оценивать эффективность роста прайса на маркетплейсе. Самая большая ошибка продавца на маркетплейсе — поднять цену только потому, что конкуренты это сделали...

С учётом специфики работы на маркетплейсах Финансовая устойчивость — один из ключевых показателей жизнеспособности бизнеса. Особенно это актуально для компаний, работающих на маркетплейсах, где высокая динамика продаж сочетается с задержками выплат, изменением комиссий и ростом операционных расходов. В таких условиях устойчивость определяется не объёмом выручки, а способностью бизнеса своевременно выполнять обязательства, сохранять платежеспособность и развиваться при изменении внешней среды. Распространённое...

За последние годы маркетплейсы дали селлерам быстрый рост продаж. Многие проекты выходят на миллионные обороты уже в первые месяцы работы. Но вместе с этим появилась опасная иллюзия: если оборот растёт, значит бизнес успешен. На практике всё чаще встречается обратная ситуация — обороты есть, а денег нет. Причина почти всегда одна и та же: отсутствие системного финансового управления. Ниже разберём пять ключевых ошибок, которые чаще всего превращают перспективный проект на Wildberries и Ozon в хронически убыточный бизнес...