Агентство по результату на маркетплейсах "На пульсе"

Ниша детских игрушек — одна из самых сложных на маркетплейсах. Высокая конкуренция, постоянные акции, копирующиеся карточки и клиенты, которые принимают решение за пару секунд. Здесь не работает подход «чуть подкрутить рекламу и ждать чуда». В этом кейсе показываю, каких результатов удалось добиться за 3 месяца системной работы и за счёт каких решений пошёл рост. На старте у проекта уже были товары и заказы, но без стабильной динамики. Основные проблемы: Задача была не просто увеличить оборот, а выстроить управляемый рост, который можно масштабировать...

Это тот самый кейс, где в начале не было вообще ничего. Ни продаж, ни отзывов, ни понимания, какие товары реально полетят. Только ассортимент, средний чек и желание выйти в рынок нормально, а не «на авось». На момент начала работы ситуация выглядела так: Классический холодный старт. Ниша конкурентная, средний чек выше среднего, импульсных покупок мало. Ошибки здесь стоят дорого. Работу начали сразу по нескольким направлениям. Без перекоса в что-то одно. За 3 месяца: Важно: карточки делались не массово ради количества, а под конкретные поисковые кластеры и спрос...

Зачем вообще говорить про 2026 уже сейчас До этого момента селлеры воспринимали маркетплейс как площадку. Витрина, трафик, инструменты, комиссии — дорого, но без этого никуда. В 2026 картинка смещается. Площадка всё чаще становится не только местом, где ты продаёшь, но и прямым конкурентом со своими товарами, своими брендами и своим доступом к данным. Разберём, что меняется и как в этой истории не оказаться «лишним селлером». Рынок вырос, но место на полке уже не резиновое В 2024–2025 рынок онлайн-торговли в России вырос до триллионов рублей, а маркетплейсы забрали большую часть этого пирога...

Эпоха «дикого запада» в e-com заканчивается. Разбираем, как новый закон о платформенной экономике изменит жизнь селлеров. До недавнего времени маркетплейсы жили по простому принципу: есть правила площадки, не нравятся – не работай. Комиссии менялись "со следующей недели", карточки улетали в бан, поддержка молчала или отвечала шаблонами. В 2025 году эта история начала заканчиваться. Госдума приняла федеральный закон № 289-ФЗ "Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ". Он вступает...

Маркетплейсы — это не быстрые деньги, но и не лотерея. Продажи растут там, где есть система. В этой статье — конкретные шаги, реальные примеры и простой план на 30 дней, который способен оживить даже «усталый» кабинет. 🔥 Шаг 1. Почистить ассортимент 80% продавцов держат в кабинете: мёртвые товары убыточные товары товары с плохими отзывами И продолжают их рекламировать — «потому что жалко времени». 🧹 Что сделать: убрать всё, что не продавалось 60–90 дней отключить товары с отрицательной прибыльностью удалить карточки с серией плохих отзывов 💬 Кейс: селлер убрал 35% товаров...

Вы смотрите на цифры в аналитических сервисах и видите «золотые» ниши с миллионными оборотами — но через месяц работы обнаруживаете, что прибыли нет. Почему так происходит? Разбираем, как не обмануться красивыми цифрами и найти нишу, где деньги остаются у вас. Что скрывают сервисы аналитики Сервисы полезны, чтобы: оценить общий объём рынка; увидеть примерную динамику; понять, в каких категориях есть жизнь. Но они не показывают реальную экономику бизнеса. Вот что остаётся «за кадром»: Реальная стоимость привлечения клиента...

2024 год стал для многих продавцов на маркетплейсах настоящим «годом протрезвления». Множество энтузиастов столкнулись с суровой реальностью: продажи росли, а прибыль падала. Новички и опытные селлеры повторяли одни и те же ошибки, которые оборачивались полным обнулением. В этом гайде мы разберём: ошибки, приведшие к «прогоранию», реальные кейсы продавцов, и как подготовиться к 2025, чтобы бизнес стал стабильным и прибыльным. 1. Ставка на один товар = билет в один конец Когда-то достаточно было найти «свой бестселлер» и жить на его оборот...

В ноябре 2025 года конфликт между крупными банками и маркетплейсами из‑за скидок и акций вышел в публичную плоскость. Пять крупнейших банков попросили власти фактически запретить часть промо на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других площадках, а Центробанк поддержал идею ограничить скидки, завязанные на оплату «своими» картами. Для покупателей это звучит как отмена акций, а для селлеров — как смена правил игры на ближайшие месяцы. Что вообще случилось в ноябре 2025 года В середине ноября пять...

5 глубинных причин провала карточки, о которых продавцы узнают слишком поздно Каждый месяц тысячи продавцов заходят на маркетплейсы, заряженные надеждами: «Сейчас залью товар, включу рекламу — продажи пойдут». Первые дни — эйфория. Первые показы. Несколько кликов. Ощущение, что всё работает. Но проходит неделя. Потом вторая. И вдруг — тишина. Просмотры падают. Реклама «съедает» бюджет, но не даёт заказов. Карточка на 40-й странице. В голове появляется знакомая мысль: «Наверное, люди просто не хотят покупать мой товар»...

Кратко о том, что вообще произошло Осенью 2025 маркетплейсы обновили тарифы. Где-то это назвали корректировкой, где-то оптимизацией, но для селлеров суть одна: работать стало дороже. Подросла логистика, ужесточилось хранение, изменилась стоимость возвратов и точечно подкрутили комиссии в разных категориях. Если раньше еще можно было выезжать за счет объема и не слишком вникать в цифры, то сейчас любой продавец, который не считает юнит-экономику, рискует попросту сжигать деньги. В ближайшие месяцы...