Продажи со вкусом

Коротко и по делу о том, кто я такая и чем этот блог полезен вашему кошельку. О чем этот блог? Продажи — это не цыганские фокусы и не «впаривание». Это высокая кухня, где у каждой встречи есть свой строгий пошаговый рецепт: от приветственного аперитива до уверенной подачи цены на десерт. Сейчас я пишу...

Как покупатель, я терпеть не могу, когда прихожу в компанию с деньгами, а продавцу на меня абсолютно всё равно. Как человек, который много лет отдал активным продажам и забирал лучшие чеки, я вижу этот слив за первые 10 секунд встречи. Большинство владельцев микробизнеса свято верят, что клиенты уходят из-за высокой цены, кризиса или козней конкурентов...

Если вы зашли сюда, значит, вы так или иначе связаны с продажами. Но давайте сразу начистоту: этот блог — не для всех. Я не профессиональный лектор и не собираюсь пересказывать вам заумные американские учебники, написанные для гигантов Уолл-стрит. Этот блог создан для тех, кто тащит свой бизнес на собственных плечах и продает лично — глаза в глаза...

В продажах услуг существует жесткое правило: 80% успеха личной встречи решаются в первые две минуты. Клиент покупает вашу экспертность еще до того, как вы открыли презентацию или назвали цену. Он считывает ваш голос, уверенность и приветствие. За 10 лет практики в активных продажах я видела тысячи встреч...