Образ Результата

Только в первом полугодии 2025 года в России открылось больше тысячи новых кофеен. Но Drinkit открыли 136 точек без единого рубля на таргет и блогеров. Как? Эксперимент, который всё доказал Юрий Машицев, партнер Dodo Brands: «Мы хотим, чтобы люди приходили на продукт, а не на рекламу». Команда выбрала бизнес-центр Савеловский Сити для чистого эксперимента. Закрытая локация, уже работали 6 кофеен. Drinkit открылись и каждый день снимали чеки конкурентов — буквально покупали кофе, чтобы видеть цифры продаж. Через 13 месяцев: 46% рынка. Две кофейни закрылись. Продукт работает. Методика захвата рынка Drinkit не считают трафик локации...

Большинство брендов одежды нанимают SMM-агентства, платят блогерам, вкладывают в таргет. Команды по 10-15 человек создают контент, обрабатывают заявки, ведут соцсети. У Munique всего 4 человека. И они генерируют 30+ миллионов просмотров ежемесячно. Мировые звёзды отмечают бренд в соцсетях. Блогеры сами пишут и просят сотрудничество. Органический охват растёт без вложений в рекламу. Как это работает? Instagram* — основной канал продаж Munique. 60% выручки идёт оттуда (плюс сайт, куда тоже приходят из Instagram*)...

На маркетплейсах стандартная наценка — х4. Многие считают, что этого мало. Хотят х5, х6, х7. Но для этого, думают они, нужны огромные бюджеты на маркетинг и раскрутку бренда. Munique делает наценку х5-х6 без инвесторов, без кредитных линий, без миллионов на рекламу. Их команда — 4 человека. Как? Ответ прост и сложен одновременно: они конкурируют не ценой, а уникальным дизайном. Когда Мария и Мгер запускали Munique, стояли перед выбором: в какой сегмент идти? Вариант 1: Эконом-сегмент. Низкие цены, массовость, конкуренция по эффективности производства...

Обычно новые fashion-бренды работают в минусе первые 2-3 года. Вкладывают в производство, съёмки, рекламу, аренду шоурумов. Сжигают миллионы в надежде, что когда-нибудь выйдут в плюс. Бренд Munique сделал иначе. Основатели Мария и Мгер (супруги) запустили бизнес на 50 000 рублей и вышли в прибыль в первый же месяц. Сегодня их корсеты носят мировые звёзды, а компания генерирует 30+ миллионов просмотров ежемесячно. Как такое возможно? 2019 год. У Марии был опыт работы в люксовой комиссионке, насмотренность на бренды, понимание трендов...

Представьте: каждый день вы проводите 16-17 мероприятий одновременно. В разных концах города. С разными клиентами, детьми, запросами. Одна ошибка — и репутация летит в пропасть. Как управлять этим хаосом? Компания «МореШоу» превратила творческий бизнес в отлаженную машину, которая работает без участия основателя. Более того, Влада вышла из операционки и занимается только стратегией. Как ей это удалось? На старте Влада была сама себе: директором, аниматором, маркетологом, продавцом. Она прыгала в костюмах на праздниках и между выступлениями отвечала на звонки потенциальных клиентов...

15 лет на рынке, 500 праздников в месяц, звёздные клиенты вроде Брэдли Купера и Оксаны Самойловой. Выглядит как идеальная история успеха. Но за этими цифрами — десятки ошибок и несколько серьёзных факапов, которые могли уничтожить репутацию компании. Основательница «МореШоу» Влада не скрывает провалов. Более того, она считает, что именно ошибки научили их строить систему, которая работает сегодня. В этой статье — три главных урока из 15 лет работы: как справиться с репутационным кризисом, как выжить в пандемию и как не ошибиться с наймом ключевых людей...

Провести 500 праздников в месяц — это одно. Сделать так, чтобы клиенты возвращались снова и снова — совсем другое. У компании «МореШоу» показатель NPS (индекс потребительской лояльности) составляет 92,8%. Это значит, что из 100 клиентов 93 готовы рекомендовать компанию друзьям и знакомым. Для сравнения: средний NPS в индустрии развлечений — около 40-50%. У МореШоу он в два раза выше. Как им это удаётся? В большинстве компаний есть правила: «Мы не работаем по выходным», «Заказ нужно оформить за 2 недели», «Мы не выезжаем за МКАД»...

Event-бизнес — это про эмоции, креатив и яркие картинки. Кажется, что таргет в Instagram, реклама у блогеров и сарафанное радио — единственные способы привлечь клиентов. Но «МореШоу», которое проводит 500 праздников в месяц, живёт совсем по другим правилам. 70% их выручки приходит через SEO. Это значит, что клиенты сами ищут их в Google и Яндекс, а не компания бегает за каждым заказом. В 2010 году основательница Влада работала аниматором и продавала услуги по сарафанному радио. Родители передавали её контакт друг другу...

Пока вы читаете эту статью, компания «МореШоу» успеет провести два детских праздника. 500 мероприятий в месяц, 15 лет на рынке, 20+ миллионов рублей выручки. Среди клиентов — Брэдли Купер, Энн Хэтуэй, Оксана Самойлова. Как устроена экономика бизнеса, который превратил детские праздники в прибыльную индустрию? В 2010 году основательница Влада начинала с костюмов из секонд-хенда и секс-шопа. Белоснежку подшивала сама, добавляя юбку для приличия. Мама шила наряды из самой дешевой подкладочной ткани за 40 рублей за метр...