Наталья Репко

Как считать точку безубыточности бизнеса и зачем она нужна каждому предпринимателю? Если у вашего бизнеса есть расходы (а они есть у всех), вам обязательно нужно знать свою точку безубыточности. Это тот минимум, который ваша компания должна заработать, чтобы не уходить в минус. Очень многие предприниматели работают «на ощущениях» — вроде заказы идут, деньги приходят, но прибыли нет. Причина в том, что они не знают, где проходит граница между «работаю в ноль» и «зарабатываю». Эту границу и показывает точка безубыточности. 🔍 Что такое точка безубыточности Это объём продаж, при котором: Доходы = Расходам. То есть прибыль = 0. Продадите меньше — будете в минусе. Продадите больше — начнёте зарабатывать. 📌 Из чего она состоит Чтобы посчитать точку безубыточности, нужно разделить ваши расходы на две части. 1. Постоянные расходы Это те, что не зависят от количества продаж. Например: ~аренда, ~зарплата административного персонала, ~налоги, ~интернет, ~бухгалтерия, ~сервисы, ~коммунальные. ~Даже если вы ничего не продадите — эти расходы останутся. 2. Переменные расходы Они растут вместе с количеством продаж: ~закупка сырья/товара, ~упаковка, ~сдельная оплата, ~доставка, ~расходники. 📌 Формула точки безубыточности В штуках (количество продаж): Точка безубыточности = Постоянные расходы / (Цена - Переменные затраты на единицу товара). Знаменатель — это ваша маржинальная прибыль с единицы товара, то есть сколько реально остаётся на покрытие постоянных затрат. 📌 Простой пример Допустим: Постоянные расходы: 200 000 ₽/мес Цена товара: 5 000 ₽ Переменные расходы на единицу: 2 000 ₽ Шаг 1. Считаем маржинальную прибыль на единицу: 5 000 – 2 000 = 3 000 ₽ Шаг 2. Считаем точку безубыточности: 200 000 / 3 000 = 66,6 → 67 продаж То есть: 👉 меньше 67 продаж — компания в минусе 👉 67 — работает в ноль 👉 всё, что выше — даёт прибыль 📌 Как использовать точку безубыточности в реальной жизни 1. Понимать, когда реально начинается прибыль Если у вас 50 продаж и вы думаете: «У нас же всё хорошо!» — а по факту вы всё ещё ниже порога, то иллюзия успеха опасна. 2. Правильно ставить планы для отдела продаж Менеджерам важно давать не «хотелки руководителя», а реальные цифры: ~минимум для покрытия расходов, ~план для роста, ~цель для масштабирования. 3. Увидеть, где вы теряете деньги Если точка безубыточности слишком высокая, значит: ~либо высокие постоянные расходы, ~либо низкая маржа, ~либо неправильная цена. 4. Принимать управленческие решения без эмоций Вы сразу видите: ~потянете ли аренду в новом офисе, ~стоит ли нанимать ещё сотрудника, ~можно ли снижать цену, ~как изменится прибыль при увеличении оборота. 5. Проверять устойчивость бизнеса В кризис, спад спроса, сезонность — точка безубыточности показывает, какой объём продаж вам нужно выдержать. 📌 Почему предприниматели не считают точку безубыточности По опыту: 90% не считают потому, что думают: «Это сложно, это бухгалтерия, мне некогда». На самом деле: это считается на салфетке за 3 минуты —и экономит годы жизни, деньги и нервы. 📌 Главная мысль Чтобы управлять бизнесом, нужно понимать сколько вы обязаны продать, чтобы не работать себе в убыток. Пишите мне в ЛС (vk.com/...o37) «точка безубыточности» и я вышлю вам онлайн таблицу, которая посчитает этот показатель за Вас. А если вы не понимаете куда в своем бизнесе двигаться дальше, как масштабироваться или где брать клиентов, то пишите «консультация» - подарю вам 30-минутный диагностический созвон без оплаты - разберем что происходит сейчас и что делать дальше

«Прибыль после практикума появилась?» — «ДА!» Я - Наталья Репко, бизнес-трекер и эксперт по финансам с опытом более 20 лет в развитии бизнесов. 10 лет занимала позиции топ-менеджера в компаниях с оборотом от 100 млн. до 1 млрд ₽ в месяц, а за последние 2 года частной практики, оказала поддержку в развитии бизнеса более 200 предпринимателям Ко мне приходят, когда бизнес упёрся в потолок, команда буксует, финансы требуют порядка, а хочется — роста, ясности и стратегии. Когда предприниматели приходят ко мне на консультации или трекинг, они часто приносят одну и ту же боль: работают много, заказы идут, команда занята — а денег нет. Так было и у Жени. Он пришёл на «Финансовую Ясность» именно с этой ситуацией: бизнес крутится, клиентов хватает, но прибыли как не было, так и нет. Всё растворялось — то в издержках, то в скидках, то в бесконечных «надо вложить». А потом началась магия. Но это не про волшебство — это про точные расчёты. ⸻  Что Женя внедрил после практикума  1. Юнит-экономика по каждой позиции Теперь каждый заказ — не «примерно прибыльный», а конкретно просчитанный. Женя видит, какие товары и услуги тянут вниз, какие наоборот дают доход.  2. Поднял цены и убрал лишнее Пересмотрел прайс, отказался от склада, сократил издержки. То, что раньше съедало прибыль, теперь больше не тянет деньги из бизнеса.  3. Ввёл платёжный календарь Начал заранее откладывать деньги на обязательные платежи и планировать расходы. Хаос исчез — появилась управляемость.  4. Передоговорился с бригадами Раньше работали за процент, теперь — по фиксированной оплате. Маржа стала прогнозируемой. И, наконец-то, появилась прибыль!  5. Начал считать вложения как инвестиции Не «вложили, потому что так делают все», а вложили, потому что цифры показывают, что это выгодно. ⸻  А что по итогам? После всех изменений Женя:  • вывел направление в прибыль,  • пересмотрел ниши,  • запускает новые проекты,  • планирует полностью закрыть неприбыльное направление и развивать другие, более доходные,  • и, что самое важное, стал принимать решения на основании цифр, а не ощущения «вроде должно работать». И финальный штрих, который я буду цитировать ещё долго: «Теперь хожу с умным видом и говорю всем, что у них всё посчитано неправильно » Вот это и есть настоящая финансовая ясность — когда человек не только считает деньги, но и управляет ими так, чтобы бизнес рос. ⸻ Если у вас тоже есть ощущение, что «работаем-работаем, а прибыли всё нет», возможно, вам не хватает не клиентов, а структуры. А она строится быстрее, чем кажется — когда знаешь, какие цифры считать и какие решения на них опирать. Готовы к финансовой ясности? Приходите ко мне на бесплатную консультацию - расскажу что делать

📚 Предприниматели, эксперты, руководители: почему так важно оцифровывать бизнес и считать прибыль? Дорогие друзья, предприниматели! Эта статья адресована вам, а также будет полезна экспертам и руководителям небольших компаний. В ней я хочу рассказать о том, как важно и ценно оцифровывать бизнес и правильно считать в нем прибыль. Я работаю в частной практике порядка двух лет и имею более 20 лет опыта в работе с бизнесами, финансами и экономикой в целом. За это время я провела консультации с более чем двумястами предпринимателями. И вот что я увидела: в основном никто не считает прибыль либо считает ее неправильно. Рано или поздно это приводит к кассовым разрывам и к плачевной ситуации в бизнесе. Много бизнесов, которые когда-то были на волне успеха, где собственники пренебрегали учетом и не считали ценным делать расчеты, анализы, не говоря уже об юнит-экономике и прочем. В итоге эти предприниматели, как правило, приходят к консультантам, когда бизнес уже находится в плачевной ситуации и кажется, что ничего изменить невозможно. (Возможно, это звучит немного устрашающе, но...) На самом деле, изменить можно практически любую ситуацию. Для этого я всегда называю две вещи: 1. Желание собственника. 2. Наличие рынка для этого продукта. Если эти два пункта совпадают, значит, можно действовать и вытаскивать компанию из любой ситуации. Главное – найти инструменты, как это сделать. Как избежать проблем и увеличить прибыль? Но есть и хорошая новость: всего этого можно избежать! Как? Разобраться в тех цифрах, которые у вас есть сейчас. Это включает: • Бизнес-модель • Себестоимость • Ценообразование • Воронки продаж -Доходы -Расходы Собрать отчеты о доходах и расходах, сопоставить их с бюджетом движения денежных средств, а желательно – еще и с управленческим балансом. Когда вы все это соберете, сопоставите и поймете, какая у вас картинка, а потом еще и сможете отслеживать динамику, что вы получите? Давайте расскажу: 1. Вы точно найдете, как улучшить вашу бизнес-модель, как поднять прибыль, что изменить в воронках и как в целом увеличить продажи. 2. Вы сможете оптимизировать расходы, которые вам абсолютно не нужны, и тем самым также повысить прибыль. 3. Вы сможете понять, прибыльный ли у вас бизнес или убыточный в данный момент, и что в нем точно можно скорректировать. 4. Вы сможете понять, когда у вас образуется прибыль, и когда вы сможете забирать ее из бизнеса безболезненно. Представляете, сколько преимуществ можно получить, просто предотвратив ситуацию! То есть, даже если у вас сейчас все отлично, вы можете зарабатывать еще больше, но просто не видите эту возможность, лишая себя ее. Вы можете зарабатывать в моменте еще больше. Возможно, вы наслаждаетесь сейчас миллионом, тремя или десятью миллионами рублей в месяц, но на самом деле, если вы не знаете цифры в своем бизнесе, значит, там точно есть еще потенциал, и вы точно сейчас недополучаете. Что делать? Вот такой небольшой лайфхак: вы можете пройти обучение сами, или обучить своего бухгалтера, и он за небольшую доплату будет заниматься этим в рамках компании. Можно даже обучить ассистента, чтобы он просто заносил данные туда, куда нужно, как вы скажете. То есть, достаточно пройти небольшое обучение. На самом деле, можно найти решения. Не нужно думать, что это сложно, страшно или непонятно – все это решаемо, поверьте мне. Самое главное – чтобы у вас было осознание того, что это очень важно и ценно, и только так ваш бизнес сможет развиваться дальше.