Наталья Репко

📉 Рынок изменился. А вы всё ещё продаёте как в 2024 году? 2023–2024 годы — рынок растущего потребительского спроса. Люди покупали легче, компании наращивали выручку, а рост нередко скрывал ошибки в продажах и экономике бизнеса. 2025 год — начало охлаждения. Высокие ставки, привлекательные вклады, осторожность. Покупатель стал чаще откладывать необязательные покупки и сравнивать предложения. 2026–2027 годы — уже другой рынок. Это рынок покупателя и эффективности. 💡 Деньги у клиента не исчезли. Но он стал избирательным и хочет понимать: • какую задачу решит продукт; • какой результат получит; • почему это стоит своих денег; • можно ли обойтись без покупки. Поэтому старые продажи работают всё хуже. Фразы «у нас высокое качество», «мы давно на рынке» и «только сегодня скидка» уже не объясняют покупателю, за что он платит. 📊 По актуальному прогнозу Банка России, средняя ключевая ставка может составить 14,5–14,6% в 2026 году, 10,5–12,5% — в 2027-м и 8–9% — в 2028-м. Значит, восстановление, вероятнее всего, будет постепенным, а не мгновенным. Возможно, в 2028 году рынок действительно станет легче. Но привычка покупателя считать деньги и выбирать ценность уже никуда не исчезнет. 🎯 Поэтому сегодня задача бизнеса — не продать клиенту как можно больше. Задача — показать, что именно изменится в его жизни или бизнесе после покупки. Не впаривайте продукт. Покажите ценность. А ваш клиент понимает, за что именно он платит вам деньги? Эту тему я уже подробно разбирала на эфире. Если вам интересно получить более глубокий разбор, напишите в комментариях слово «эфир» или отправьте его мне в личные сообщения.

Бизнес может терять 2 млн ₽ каждый месяц не из-за кризиса, конкурентов или падения спроса А из-за одного управленческого решения, принятого на ощущениях. Собственник рекрутинговой компании уволил трёх менеджеров: считал их некомпетентными. Но цифры показали другую картину. Каждый менеджер совершал одну продажу на 700–800 тыс. ₽ и после вычета зарплаты приносил компании 600–650 тыс. ₽ маржинальной прибыли. Три менеджера — почти 2 млн ₽ в месяц. Именно столько бизнес потерял после их увольнения. Решение, которое кажется очевидным, может оказаться очень дорогим, если заранее не проверить его влияние на продажи, прибыль и денежный поток. Этот реальный кейс стал основой моей новой авторской статьи в Т‑Бизнес Секретах — деловом медиа Т‑Банка для предпринимателей. Это материал, который стоит не просто прочитать, а сразу примерить к своему бизнесу. Внутри — ещё два реальных кейса, практические вопросы и чек-лист, с помощью которого за 15 минут можно проверить, насколько ясно вы видите экономику своей компании. Полная статья: secrets.tbank.ru/...vii И после прочтения предлагаю ответить себе на один вопрос: Какое решение в вашем бизнесе давно не проверялось цифрами?