📉 Рынок изменился. А вы всё ещё продаёте как в 2024 году? 2023–2024 годы — рынок растущего потребительского спроса. Люди покупали легче, компании наращивали выручку, а рост нередко скрывал ошибки в продажах и экономике бизнеса. 2025 год — начало охлаждения. Высокие ставки, привлекательные вклады, осторожность. Покупатель стал чаще откладывать необязательные покупки и сравнивать предложения. 2026–2027 годы — уже другой рынок. Это рынок покупателя и эффективности. 💡 Деньги у клиента не исчезли. Но он стал избирательным и хочет понимать: • какую задачу решит продукт; • какой результат получит; • почему это стоит своих денег; • можно ли обойтись без покупки. Поэтому старые продажи работают всё хуже. Фразы «у нас высокое качество», «мы давно на рынке» и «только сегодня скидка» уже не объясняют покупателю, за что он платит. 📊 По актуальному прогнозу Банка России, средняя ключевая ставка может составить 14,5–14,6% в 2026 году, 10,5–12,5% — в 2027-м и 8–9% — в 2028-м. Значит, восстановление, вероятнее всего, будет постепенным, а не мгновенным. Возможно, в 2028 году рынок действительно станет легче. Но привычка покупателя считать деньги и выбирать ценность уже никуда не исчезнет. 🎯 Поэтому сегодня задача бизнеса — не продать клиенту как можно больше. Задача — показать, что именно изменится в его жизни или бизнесе после покупки. Не впаривайте продукт. Покажите ценность. А ваш клиент понимает, за что именно он платит вам деньги? Эту тему я уже подробно разбирала на эфире. Если вам интересно получить более глубокий разбор, напишите в комментариях слово «эфир» или отправьте его мне в личные сообщения.
Наталья Репко
Бизнес может терять 2 млн ₽ каждый месяц не из-за кризиса, конкурентов или падения спроса А из-за одного управленческого решения, принятого на ощущениях. Собственник рекрутинговой компании уволил трёх менеджеров: считал их некомпетентными. Но цифры показали другую картину. Каждый менеджер совершал одну продажу на 700–800 тыс. ₽ и после вычета зарплаты приносил компании 600–650 тыс. ₽ маржинальной прибыли. Три менеджера — почти 2 млн ₽ в месяц. Именно столько бизнес потерял после их увольнения. Решение, которое кажется очевидным, может оказаться очень дорогим, если заранее не проверить его влияние на продажи, прибыль и денежный поток. Этот реальный кейс стал основой моей новой авторской статьи в Т‑Бизнес Секретах — деловом медиа Т‑Банка для предпринимателей. Это материал, который стоит не просто прочитать, а сразу примерить к своему бизнесу. Внутри — ещё два реальных кейса, практические вопросы и чек-лист, с помощью которого за 15 минут можно проверить, насколько ясно вы видите экономику своей компании. Полная статья: secrets.tbank.ru/...vii И после прочтения предлагаю ответить себе на один вопрос: Какое решение в вашем бизнесе давно не проверялось цифрами?
Кризис не создаёт проблемы в бизнесе. Он показывает те, которые уже были
Один внешний удар может за день показать всё, что бизнес годами не хотел замечать. Именно это сейчас происходит со многими предпринимателями. Кто-то теряет привычную площадку продаж. Кто-то — товар и значительную часть оборотного капитала. Кто-то видит, как сокращается поток клиентов и перестают работать прежние каналы. Кризис редко создаёт новые проблемы. Чаще он делает очевидными старые. Когда продажи идут, легко не замечать зависимость от одной площадки, отсутствие собственной клиентской базы, слабое знание покупателя и избыточные запасы...
📊 Итоги 6 месяцев 2026 года: экономика на паузе, но не в кризисе За первое полугодие экономика показала смешанную динамику: отдельные отрасли продолжают расти, но общее замедление становится всё более заметным. Минэкономразвития уже снизило прогноз роста ВВП на 2026 год до 0,4%, Банк России сохраняет диапазон 0,5–1,5%. Ключевые показатели ВВП • I квартал — −0,2% год к году. • Июнь — +0,9% год к году (с сезонной корректировкой). Экономика показывает осторожное восстановление после слабого начала года. Инфляция • Конец июня — около 5,3% (май — 5,58%). Темпы роста цен снижаются, но инфляционное давление сохраняется. Доходы населения • Рост реальных доходов в I квартале — 1,5%. Рост зарплат уже не компенсирует рост цен во многих отраслях. Потребление • Расходы на продукты питания достигли 39% семейного бюджета — максимума за последние 18 лет. Это говорит о том, что люди всё чаще концентрируются на базовых потребностях. Розничная торговля • Январь–июнь — рост 4,5–5%. Основной драйвер — онлайн-продажи и непродовольственный сегмент. Строительство • Ввод жилья сократился на 20–22% к аналогичному периоду прошлого года. Основные причины — снижение спроса и высокая стоимость финансирования. Инвестиции • В I квартале снижение составило 14,3%. • Во II квартале появились признаки стабилизации, но говорить о восстановлении пока рано. Безработица • 2,1% — исторически низкий уровень. Федеральный бюджет • За январь–май дефицит составил 6,01 трлн рублей (2,6% ВВП). Основная причина — снижение нефтегазовых доходов почти на 30%. АППГ — аналогичный период прошлого года. Где рост, а где риски 📈 Рост сохраняется: • потребительский сектор; • рынок труда. 📉 Под давлением находятся: • строительство; • промышленность; • инвестиционная активность. Что это означает для бизнеса Высокая стоимость кредитов, снижение потребительской активности, рост дебиторской задолженности и изменение структуры спроса становятся основными вызовами для большинства компаний. Поэтому сейчас особенно важно: ✔️ контролировать денежный поток; ✔️ работать с дебиторской задолженностью; ✔️ регулярно анализировать ассортимент и рентабельность; ✔️ не зависеть от одного канала продаж. Главный вывод: экономика не находится в кризисе, но период быстрого роста закончился. Сегодня выигрывают компании, которые принимают решения на основе цифр, быстро адаптируются к изменениям рынка и внимательно работают с финансами.
Продажи есть. Движение есть. А прибыль где? Именно этот вопрос стал главным на моей встрече с предпринимателями в Нижнем Новгороде на площадке КУПНО — Корпоративного университета Правительства Нижегородской области. Большая офлайн-встреча, более 100 предпринимателей в зале, сильная площадка и много честных разговоров о бизнесе. Но говорили мы не просто о росте и новых целях. Мы разбирали самое важное: ГДЕ ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ? Потому что бизнес может выглядеть очень активным: есть продажи; есть клиенты; есть команда; есть постоянное движение. А прибыли при этом может не быть. И вот здесь начинается настоящая работа собственника. Не искать очередную мотивацию. Не пытаться просто увеличить количество задач. А посмотреть на бизнес через: цифры; процессы; управленческие решения. На встрече мы разбирали: — на какой стадии сейчас находится бизнес; — где собственник всё ещё держит слишком много на себе; — почему оборот не всегда превращается в прибыль; — где могут скрываться финансовые потери; — как оценивать эффективность команды; — почему конкуренция только ценой часто становится ловушкой. Отдельно говорили о ценности продукта. Потому что если клиент не понимает, какую проблему вы решаете и какие потери помогаете предотвратить, он почти всегда скажет: «Дорого». Но когда предприниматель умеет показать настоящую ценность своего решения — меняется сам разговор о цене. Мой формат — это всегда живой практикум. Сначала я даю структуру, логику и инструменты. А дальше начинается самое важное: вопросы; разборы; реальные ситуации; поиск решений. Мне важно, чтобы участники уходили не просто с эмоциями после встречи, а с пониманием: куда смотреть дальше и что можно начать менять уже сейчас. И в этот раз было именно так. Было много вопросов, включённости и открытого общения. После встречи предприниматели подходили лично: благодарили, задавали дополнительные вопросы, просили консультации, фотографировались. А потом я увидела обратную связь участниц в постах — и это особенно ценно. Потому что значит: формат сработал. Он действительно нестандартный. Но он рабочий. Мои участники всегда уносят с собой не только знания, но и: новые идеи; расширенную насмотренность; живые примеры из реального бизнеса. Спасибо КУПНО за сильную площадку. Спасибо Марине и организаторам за приглашение. Спасибо каждому участнику за вопросы, доверие и готовность честно смотреть на свой бизнес. Потому что там, где вы находите потери, почти всегда находится точка роста Позже расскажу несколько примеров, которые мы подробно разбирали на встрече — чтобы показать, как такие решения выглядят в реальном бизнесе, а не только на слайдах.
Сегодня обсуждала издание моей книги с агентством, но история совсем о другом. Сидит передо мной молодой человек, увлеченно рассказывает о продукте, и вдруг признается: - Вообще-то, я маркетолог. Но компания решила внедрить японскую технологию «Гемба», нас всех поменяли местами, и сегодня я в продажах. Мы посмеялись, но на самом деле это очень крутой инструмент. Что такое Гемба? Слово пришло к нам из философии Toyota. В бизнесе это означает «идти туда, где создается ценность». Если ты директор — иди в цех. Если ты маркетолог — иди «в поля» к клиентам. Я видела потрясающие кейсы, когда собственники бизнеса выходили на производство в рамках Гембы и делали открытия, которые из кабинета просто не видны. Результаты после таких «вылазок» всегда были шикарными. Но есть одно важное «НО»: Главное — не заиграться. Гемба — это способ оценить ситуацию изнутри, найти «узкие места» и поправить их. Но важно вовремя выйти из этого процесса. Ваша задача — проанализировать и улучшить, а не окончательно спуститься на уровень линейного сотрудника и остаться там. Инструмент рабочий, если использовать его с умом. Почитайте об этом, если еще не слышали, и пользуйтесь во благо! А вы бы рискнули отправить своего бухгалтера на производство, а маркетолога — за прилавок?
