Strategic Pro

Маркетинг начинается там, где кто-то вовремя перезвонил. 🏡 Всё началось с дома Когда я решил построить дом, не смог просто “взять и купить доски”. Профессиональная привычка сработала моментально — я решил изучить рынок пиломатериалов, чтобы понять, как он устроен: кто зарабатывает, на чём, и почему один и тот же брусок может стоить вдвое дороже другого. Казалось бы, простая категория: строганные доски, бруски, фаски, углы “soft angle”. Но оказалось, что даже этот рынок живёт по законам маркетинга — где ценность создаётся не в материале, а в доверии...

📊 От таблиц к эмоциям Когда ты годами работаешь с цифрами, таблицами и графиками, кажется, что рынок понятен. Каждое движение можно выразить в процентах, каждое поведение — в показателях. Но реальность не помещается в Excel. Цифры описывают, что происходит, но не почему. А ответы часто скрыты там, где аналитикам не положено быть — в запахах, движениях, паузах, взглядах. Поэтому я регулярно беру на себя роль исполнителя: провожу мероприятия, разрабатываю визуальные материалы, снимаю видео. Так я вижу рынок изнутри — не как наблюдатель, а как участник...

Почему магазин может исчезнуть из вашего горизонта — и доставка придёт быстрее, чем вы скажете «Заказано». Вам когда-нибудь доставляли продукты не из супермаркета, а из склада, куда «физически» покупателя не пускают? Это и есть формат — «тёмный магазин», или на английском «dark store». В России такие склады-магазины начинают играть роль гипер-быстрой доставки. Давайте разберёмся вместе: зачем это вам (как покупателю), и почему таких складов становится всё больше. Что такое dark store и почему он...

Серия «Покупатель на линии» Когда маркетолог становится электриком Как человек, привыкший работать с цифрами, аудиториями и стратегиями, я, признаюсь, не ожидал, что однажды сам надену перчатки и возьмусь за электромонтаж. Но так и вышло — недавно я выполнил небольшой заказ на эти работы. Просто решил посмотреть, как чувствует себя «практик», а не консультант. И, знаете, это оказалось отличным способом понять, как устроен рынок бытовых услуг изнутри. Когда ты сам становишься исполнителем, ты вдруг видишь: доверие клиента — штука хрупкая...

Эта статья продолжает серию аналитических материалов, посвящённых трансформации потребительских рынков и стратегиям компаний, работающих в быстро меняющихся условиях. Если в первом материале мы рассматривали рынок соусов как пример чувствительной и динамичной FMCG-категории, то теперь внимание сосредоточено на косметическом ритейле — индустрии, где сочетаются эмоциональность бренда, цифровизация торговли и борьба за внимание потребителя. Рынок, сохраняющий динамику Рынок косметики и средств личного...