Кузи.маркетинг - маркетинговое агентство полного цикла

Вы наверняка видели такие надписи. «Осталось 2 номера.» «Этот товар сейчас смотрят 14 человек.» «До конца акции осталось 3 часа.» Одни считают это дешёвыми уловками. Другие уверены, что всё это обман. Но правда, как обычно, находится где-то посередине. Дефицит действительно влияет на решение о покупке. Вопрос только в том, используется он честно или превращается в манипуляцию. Представьте ситуацию. Вы нашли хорошие кроссовки. Цена устраивает. Отзывы отличные. Размер есть. Но вместо покупки думаете: «Ладно, закажу вечером...

Представьте две ситуации. Вы приходите в ресторан. Официант принимает заказ и молча уходит. Через 20 минут приносит еду. На этом общение заканчивается. Во втором ресторане всё происходит немного иначе. Вы заказываете стейк. Официант улыбается и спрашивает: — К нему отлично подходит перечный соус. Добавить? Через минуту уточняет: — И ещё сегодня очень хороший домашний лимонад. Попробуете? В конце предлагает десерт или кофе. Разница кажется незначительной. Но именно она может увеличить средний чек ресторана на десятки процентов...