Глеб Кумзёров

Когда предприниматель впервые сталкивается с международной логистикой, ему кажется, что это бесконечный лабиринт терминов, маршрутов, видов перевозок и непонятных сокращений. На самом деле всё куда проще — если понять принципы и логику, по которым работает доставка товаров из Китая в Россию. Эта статья — подробный и понятный разбор всех видов международных перевозок, их особенностей, условий применения и подводных камней. После прочтения вы будете уверенно ориентироваться в теме и сможете осознанно выбирать оптимальный маршрут под свои поставки...

Импорт начинается не с отгрузки — он начинается с международного контракта. Это основной документ, на который опираются банк, валютный контроль, таможня, налоговая и, конечно, сам поставщик. Любая ошибка в контракте может привести к заморозке платежа, отказу в таможенном оформлении, доначислениям, штрафам или спорам с партнером. Поэтому разберём не только то, что должно быть в контракте, но и почему это важно, на какие законы опирается таможня, и как правильно выстроить переговоры и подготовку сделки...

Таможенный представитель — это один из ключевых партнёров в процессе импорта. Он подаёт декларации, общается с таможней, проверяет документы и несёт часть финансовых рисков. От его компетентности зависит скорость ввоза товара, отсутствие штрафов и успешность всей логистической цепочки. Поэтому выбор представителя — это не формальность, а вопрос безопасности бизнеса. Декларант — это лицо, которое подаёт декларацию и лично отвечает за достоверность всех сведений: стоимость, вес, количество, код ТН ВЭД, страну происхождения...

Основы для селлеров и менеджеров, отвечающих за закупки и международные сделки. Когда компания начинает работать с зарубежными поставщиками, особенно с Китаем, важно понимать: любая ошибка в документах, валютных расчётах или условиях поставки может стоить сотен тысяч рублей. ВЭД — это не просто про логистику, а целая система юридических, финансовых и организационных процессов. Чтобы безопасно закупать товары за границей, нужно понимать структуру импортной сделки, документы, роли участников и ключевые риски...

Работа с китайскими поставщиками — это отдельный навык, требующий понимания структуры китайских фабрик, типов поставщиков и принципов отбора. От правильного выбора партнёра зависит исход всей сделки, гибкость условий, лояльность и перспективы долгосрочного сотрудничества. Многие считают, что найти поставщика просто: достаточно открыть сайт вроде 1688 и выбрать нужный товар. На деле это не так. Поставщики бывают разных типов, и от этого зависят: Работают от первых рук, полностью контролируют процесс производства. Преимущества: Не производят товары, а закупают у разных фабрик. Преимущества: Покупают готовые партии и продают дальше...

Белый ввоз — это официальный, легальный способ поставки товаров из-за рубежа с оформлением всех документов, уплатой таможенных пошлин и НДС. В отличие от серых схем (карго), при белом ввозе все операции проходят через расчётные счета, с контрактами и сертификатами. Главное преимущество белого ввоза — полная легальность и возможность продавать товары не только на маркетплейсах, но и в крупных федеральных сетях, офлайн-магазинах и через собственные сайты. Когда белый ввоз особенно выгоден: — при...

В ближайшее время буду выпускать большое количество материала по белым поставкам (импорту). Для этого подготовил словарь, на который буду ссылаться в публикациях, чтобы вам было проще. До оплаты: инвойс, контракт, банковские реквизиты фабрики, лицензия экспортёра. После отгрузки: инвойс, пакинг-лист, коносамент (B/L) или авианакладная, сертификаты, декларации. При ввозе: ГТД, платёжки на пошлину и НДС, сертификаты, декларация или отказное письмо...

Каждый раз, когда Ozon повышает комиссии или ужесточает правила, по чатам и каналам разносится волна нытья: Так ли это на самом деле? Ну, и да, и нет. Если вы считаете, что всё закончилось, всё сгорело, маркетплейсы негодяи, то я не буду пытаться вас переубедить. С моей точки зрения всё логично и планомерно. Да, будет немного сложнее, будет менее выгодно, но будет же. Негативщик, если ты такой умный, а Озон такой нечестный, почему ты не возьмёшь свой товар и не откроешь магазин в ближайшем ТЦ? Дорогая...

Сама по себе реклама не гарантирует продажи и прибыль. Наоборот, если перед запуском рекламы были совершены ошибки в подготовке, то единственное, что может гарантировать реклама - это слив бюджета. Если сейчас вы уже попали в ту ситуацию, когда ДРР вышел за рамки заложенных вами в unit-экономику показателей, то эта статья для вас. Первое, что нужно сделать - это выгрузить основные ключи по вашему товару. Основные - это те, которые обеспечивают вам большую часть продаж. Выгрузить их можно в разделе Аналитика → Видимость в поиске → Запросы моего товара → Посмотреть запросы...

Вы не представляете, сколько людей сливают свои первые 100–300 тысяч рублей, просто потому что выбрали не тот товар. ❌ Кто-то купил тренд — и влетел в демпинг. ❌ Кто-то повёлся на «горячий совет» — и уехал в минус. ❌ Кто-то не посчитал экономику — и теперь товар пылится на складе. А ведь это можно было предсказать ещё на этапе выбора товара. 📈 В этой статье я покажу вам, как найти товар с высокой маржой и минимальными рисками, используя логику, аналитику и холодную голову — а не удачу. Вы только...