Спасите наш отдел продаж (SOS)

Клиент сказал «Дорого». Что делать? Ни в коем случае не скидку! Фраза «Дорого» — это не отказ. Это вопрос: «Почему это стоит таких денег?». И ваш главный враг сейчас — паника и скидка. Верная тактика — «разложить стоимость»: «Понимаю, что сумма значительная. Давайте разберем, из чего она складывается: → Это не просто «пакет услуг». Это Х часов работы команды из Y специалистов. → Результат этой работы будет приносить вам Z денег ежемесячно. → И главное — это решение вашей проблемы N, которая уже сейчас стоит вам денег и нервов». Что вы сделали? Перевели разговор с цены на ценность. С стоимости на инвестицию. С траты на доход. Теперь клиент думает не о том, сколько отдать, а о том, сколько получить. #продажи #возражения #дорого #какпродавать #бизнес #переговоры #психологияпродаж #советы #SOS

Ваш первый шаг к клиенту — ошибка. Исправляю за 30 секунд. Холодное сообщение в LinkedIn или WhatsApp. Допустили эту ошибку? «Добрый день! Хочу предложить вам наши услуги по контекстной рекламе». Стоп. 🤚 Вы сразу предлагаете. Клиент сразу защищается. Правильный ход: Задайте вопрос о его боли. «Здравствуйте! Вижу, у вас крутой продукт. А вы не сталкивались с тем, что 80% трафика на сайте — это просто случайные гости, а не целевые клиенты?» Почему это работает: 1) Вы проявили интерес к нему («крутой продукт»). 2) Вы показали экспертизу (знаете частую проблему бизнеса). 3) Вы запустили в его голове «мысленную жвачку». Он задумался о проблеме, которую, кстати, решаете именно вы. Формула: Вопрос о проблеме > Предложение ее решения. #лидогенерация #холодныезвонки #какнайтиклиентов #маркетинг #лайфхак #b2b #советы #SOS