Почему все смеются над объявлением «Ячмень — 15 рублей», хотя настоящую проблему почти никто не замечает? 🤔 Последние дни в профессиональных чатах всё чаще появляются такие объявления. 🌾 «Ячмень. 15 рублей.» И реакция почти всегда одинаковая. — Да кто же купит по такой цене? — Мечтать не вредно. — Сначала рынок посмотрите. Но меня в этой истории зацепило совсем не объявление. Меня зацепило другое. Почему большинство обсуждает цену… …и почти никто не задаёт себе вопрос, почему подобных объявлений становится всё больше? Давайте представим одну ситуацию. Завтра Россия выходит на мировой рынок и говорит: «Мы продаём ячмень только по 15 рублей.» Как думаете, что произойдёт? Большинство сейчас ответит: — Никто не купит. И будут правы. Но причина гораздо интереснее, чем кажется на первый взгляд. Покупателю совершенно неважно, сколько сегодня стоит дизель. Какая у фермера себестоимость. Сколько процентов по кредиту. И сколько денег ему нужно, чтобы остаться в плюсе. Покупатель задаёт себе только один вопрос: 👉 «Где я могу купить такой же товар дешевле?» Именно поэтому мировой рынок невозможно уговорить. Но здесь возникает следующий вопрос. Если экспорт ориентируется на мировую цену, то почему внутренний рынок тоже не может просто взять и платить больше? На первый взгляд кажется, что может. На самом деле — нет. Если экспорт перестаёт покупать, потому что цена слишком высокая, значительная часть зерна остаётся внутри страны. Предложение увеличивается. А чем больше предложение при том же спросе, тем сильнее рынок начинает давить на цену. Именно поэтому внутренний рынок может отличаться от экспортного. Но полностью жить по своим правилам он не может. И вот теперь давайте вернёмся к самому началу. К объявлению: 🌾 «Ячмень — 15 рублей.» Как вы думаете, что на самом деле хотел сказать фермер? Что рынок обязан купить именно по этой цене? Нет. Мне кажется, смысл совсем в другом. Этой цифрой он говорит рынку: 💬 «При нынешних ценах экономика моего хозяйства уже перестаёт сходиться.» И вот это, на мой взгляд, самая важная мысль во всей этой истории. Потому что объявление «15 рублей» — это не попытка установить новую цену. Это сигнал. ⚠️ Сигнал о том, что всё больше хозяйств начинают работать на грани. Поэтому вопрос сегодня совсем не в том, реальны или нереальны эти 15 рублей. Гораздо важнее другой вопрос. Что должно измениться на рынке, чтобы подобные объявления однажды превратились из желания фермеров в реальные сделки? Именно ответ на этот вопрос, как мне кажется, сегодня интереснее любых споров в комментариях. 👇 Интересно узнать ваше мнение. Что, по-вашему, должно измениться в первую очередь? 💲Иван Ловыгин | АгроКонтакт
Иван Ловыгин | АгроКонтакт
Сегодня у меня день рождения. И именно этот день я считаю днём рождения канала «АгроКонтакт». Хотя первые публикации появились немного позже, решение создать канал я принял именно сегодня, ровно год назад. У меня есть одно убеждение: новый год для человека начинается не 1 января, а в день его рождения. Именно в этот день я всегда подвожу итоги, ставлю новые цели и определяю, каким хочу видеть следующий год своей жизни. Так же и с каналом. За первый год мы сделали главное — начали приносить пользу. Делились опытом, разбирали рынок, обсуждали реальные ситуации, знакомились с людьми, которые каждый день работают в аграрной отрасли. Но самое интересное только начинается. На следующий год у канала уже есть большой план. 🌾 Мы открыли бесплатную Школу агентов, где каждый желающий сможет освоить профессию. 🎙️ Будет больше подкастов и живых обсуждений. 🚜 Будет больше выездов к фермерам. 🏭 Поедем на элеваторы и перерабатывающие предприятия, чтобы своими глазами показать, как работают все участники рынка. 🤝 Будем знакомить вас с людьми, благодаря которым движется агробизнес. И самое главное — будем продолжать делать то, ради чего всё это создавалось. Приносить пользу. Спасибо каждому, кто был рядом этот год. Кто читает, комментирует, спорит, соглашается, делится публикациями и помогает делать наше сообщество сильнее. С днём рождения, «АгроКонтакт»! Пусть следующий год станет ещё более полезным, интересным и важным для всего аграрного сообщества. Вперёд. Работа только начинается. 🌾
Уборка урожая: как логистика «кидает» трейдеров и почему все терпят убытки
Каждый год во время уборочной в агросекторе повторяется одна и та же история. Фермеры спешат продать зерно, чтобы освободить склады, а покупатели (трейдеры) попадают в настоящую ловушку — нестабильную и непредсказуемую логистику...
Сегодня несколько часов посвятили не контенту и не обучению. Мы занимались проектированием самой Школы агентов. И в какой-то момент я поймал себя на мысли, что это невероятно интересная работа. Когда создаёшь не просто канал или курс, а среду, в которой со временем будут находиться десятки, сотни, а возможно и тысячи людей, начинаешь иначе смотреть на многие вещи. Каждая тема, каждый раздел, каждый принцип требуют ответа на простой вопрос: «Поможет ли это человеку стать более профессиональным участником рынка?» Мы много думали о том, что должно быть внутри школы, а что не должно. Где проходит граница между знаниями и системой. Как сохранить пользу для участников и при этом не превратить школу в новостной канал или набор случайных публикаций. И ещё раз убедились в главном. Школа создаётся не ради публикаций. Не ради эфиров. Не ради обучения как такового. Обучение — это инструмент. Главная задача — формирование профессиональной среды, в которой люди работают по понятным стандартам, ценят репутацию, умеют выстраивать долгосрочные отношения и приносят пользу рынку. Работы впереди ещё очень много. Но чем глубже погружаешься в этот процесс, тем интереснее становится. Потому что строить профессию намного интереснее, чем просто создавать контент.
Почему аграрные чаты одновременно помогают и мешают рынку Если посмотреть на современный аграрный рынок, то можно заметить интересную вещь. С одной стороны, сегодня найти покупателя или продавца стало намного проще. Достаточно открыть Telegram — и перед вами сотни чатов, тысячи участников и бесконечный поток объявлений. Но есть и обратная сторона. Чем больше становится информации, тем сложнее среди неё найти действительно полезные контакты и реальные возможности. Я часто вижу одну и ту же картину. Одни участники рынка находят через чаты клиентов, партнёров и сделки. Другие проводят там часы каждый день, читают сообщения, но в итоге не получают практически никакого результата. Проблема обычно не в самих чатах. Проблема в подходе к работе с ними. Чаты — это всего лишь инструмент. Как телефон, база контактов или электронная почта. Сам по себе инструмент ничего не даёт, если нет системы его использования. За последние годы через аграрные чаты прошло огромное количество сделок по зерновым, зернобобовым и масличным культурам. Но вместе с этим появилось множество ошибок, которые продолжают совершать и новички, и опытные участники рынка. Именно поэтому мы записали отдельный подкаст, посвящённый работе с аграрными чатами. В выпуске обсудили: • какие чаты действительно работают сегодня; • почему многие объявления остаются без ответа; • как агенту, менеджеру или фермеру получать больше полезных контактов; • какие ошибки чаще всего мешают находить сделки; • что изменилось в работе чатов перед новым сезоном. Получился не теоретический разговор, а обмен практическим опытом и наблюдениями из реальной работы на рынке. Если вы работаете в агросфере или просто хотите лучше понимать, как сегодня устроены продажи и закупки сельхозпродукции, думаю, выпуск будет полезен. Ссылка на подкаст — в Telegram-канале «АгроКонтакт».
