ИНФОБИЗ? СОБЕРИ(СЬ)!

Вчера я разговаривала с владельцем интернет-магазина. Его продажи упали на 30% за 2 месяца. Первое, что он сказал: "Рынок умер", "конкуренты забрали трафик", "клиенты больше не покупают". Но когда мы начали копать глубже, оказалось, что проблема была совсем в другом. Ловушка в том, что когда бизнес начинает буксовать, мы ищем врагов снаружи. Виним экономику, конкурентов, изменение поведения потребителей. Но объективно, в 80% случаев причина внутри. И это хорошая новость! Потому что внутри мы можем что-то изменить. Дырки/пустоты/пробелы в системе - вот что убивает продажи. В бизнесе падение выручки - это всегда сигнал...

» Часто работа в треке со стороны кажется бесконечным спринтом за быстрым результатом. Но на этой неделе один из участников сформулировал инсайт, который бьет точно в цель. Раньше решения в бизнесе принимались «по ситуации». Знакомо? Это когда ты целый день в режиме пожарного: летишь туда, где горит, реагируешь на входящие проблемы, и к вечеру чувствуешь себя как выжатый лимон. Это не работа руководителя, это изматывающее выживание. Озарение пришло через связку «Анализ + Планирование». Оказалось, что планирование — это не про то, как нагрузить себя еще больше. Это: - Страховка от выгорания: ты наконец-то видишь реальный объем задач и перестаешь требовать от себя невозможного»...

Бросай. Не твоё» На одной из встреч трека у нас случился неожиданный разговор. Один из участников признался: «Я думаю выйти из бизнеса». Знаете, что самое интересное? Там не было катастрофы. Никто не обанкротился, офис не сгорел, продукт не протух. Просто бизнес перестал давать драйв, велся по остаточному принципу, и внутри поселилось вязкое ощущение: «Наверное, пора завязывать». Предприниматели, вы же понимаете, о чем я? Когда проект долго не дает нужного выхлопа, внутри копится дикая усталость. А потом эта усталость начинает нашептывать: • «Это направление бесперспективно» • «Там всё плохо, нет смысла продолжать» • «Брось это, станет легче»...

... потерялась) А рассказать есть о чем. Потому что там происходит стооолько, что я больше нахожусь внутри процесса, чем снаружи, где можно красиво об этом рассказывать. У нас уже прошло 4 встречи. И самое ценное для меня - видеть, как у участников постепенно меняется угол зрения на свой бизнес, проект, цели и решения. Кто-то приходил на встречи с ощущением: “Я не понимаю, куда двигаться дальше”. Кто-то с мыслью: “Наверное, это направление пора закрывать”. Кто-то с усталостью от хаоса, быстро меняющегося рынка, когда вроде много действий, много задач, много мыслей, но нет ясности: что из этого реально ведёт к результату...