ИНФОБИЗ? СОБЕРИ(СЬ)!

? Речь не про выручку и не про остаток денег на расчетном счете. Вариант ответа «месяц вроде нормальный» тоже не показывает реальную картину вашего бизнеса 😑 А вы знаете точно сколько осталось чистыми деньгами после всех расходов? То, ради чего каждый из нас и строит бизнес. На конкретно заданном вопросе у многих предпринимателей начинается перечисление: - Клиенты есть - Продажи идут - Команда занята - Реклама крутится - Деньги вроде приходят. А в конце месяца снова вопрос: «Почему я столько работаю, а зарабатываю меньше своих сотрудников?» Очень часто бизнес не убыточный «в целом»...

Вчера я разговаривала с владельцем интернет-магазина. Его продажи упали на 30% за 2 месяца. Первое, что он сказал: "Рынок умер", "конкуренты забрали трафик", "клиенты больше не покупают". Но когда мы начали копать глубже, оказалось, что проблема была совсем в другом. Ловушка в том, что когда бизнес начинает буксовать, мы ищем врагов снаружи. Виним экономику, конкурентов, изменение поведения потребителей. Но объективно, в 80% случаев причина внутри. И это хорошая новость! Потому что внутри мы можем что-то изменить. Дырки/пустоты/пробелы в системе - вот что убивает продажи. В бизнесе падение выручки - это всегда сигнал...

» Часто работа в треке со стороны кажется бесконечным спринтом за быстрым результатом. Но на этой неделе один из участников сформулировал инсайт, который бьет точно в цель. Раньше решения в бизнесе принимались «по ситуации». Знакомо? Это когда ты целый день в режиме пожарного: летишь туда, где горит, реагируешь на входящие проблемы, и к вечеру чувствуешь себя как выжатый лимон. Это не работа руководителя, это изматывающее выживание. Озарение пришло через связку «Анализ + Планирование». Оказалось, что планирование — это не про то, как нагрузить себя еще больше. Это: - Страховка от выгорания: ты наконец-то видишь реальный объем задач и перестаешь требовать от себя невозможного»...

Бросай. Не твоё» На одной из встреч трека у нас случился неожиданный разговор. Один из участников признался: «Я думаю выйти из бизнеса». Знаете, что самое интересное? Там не было катастрофы. Никто не обанкротился, офис не сгорел, продукт не протух. Просто бизнес перестал давать драйв, велся по остаточному принципу, и внутри поселилось вязкое ощущение: «Наверное, пора завязывать». Предприниматели, вы же понимаете, о чем я? Когда проект долго не дает нужного выхлопа, внутри копится дикая усталость. А потом эта усталость начинает нашептывать: • «Это направление бесперспективно» • «Там всё плохо, нет смысла продолжать» • «Брось это, станет легче»...

... потерялась) А рассказать есть о чем. Потому что там происходит стооолько, что я больше нахожусь внутри процесса, чем снаружи, где можно красиво об этом рассказывать. У нас уже прошло 4 встречи. И самое ценное для меня - видеть, как у участников постепенно меняется угол зрения на свой бизнес, проект, цели и решения. Кто-то приходил на встречи с ощущением: “Я не понимаю, куда двигаться дальше”. Кто-то с мыслью: “Наверное, это направление пора закрывать”. Кто-то с усталостью от хаоса, быстро меняющегося рынка, когда вроде много действий, много задач, много мыслей, но нет ясности: что из этого реально ведёт к результату...

Очень легко строить планы, развивать бизнес когда рынок растёт. И совсем другая история- строить бизнес, когда рынок падает. Последние недели я очень много думаю об этом. Потому что одно дело - делать бизнес, когда всё вокруг разгоняется, когда спрос живой, когда рынок сам несёт тебя вперёд, и от тебя требуется просто не тормозить. И совсем другое состояние - когда рынок нестабилен, когда спрос сжимается, когда многие бизнесы вокруг закрываются, и каждое движение даётся тяжелее, чем раньше. Я знаю, многие это сейчас чувствуют. Особенно тяжело стартапам. Бизнесу, которому год, полтора, два - в принципе нелегко...

Иногда самое большое достижение недели - не результат. А то, что ты не слился. Прошло три недели нашего группового трека. Мы почти прошли первый рубеж 🔥 На старте нас было шестеро, включая меня. Сейчас нас пятеро. И сегодня на встрече несколько человек честно сказали: было желание слиться. Потому что не были сделаны все задачи. Потому что не случился тот результат за неделю, которого хотелось. Потому что внутри включается знакомое многим состояние: “Раз не дотянул - лучше вообще не идти.” И вот это, с одной стороны, очень жизненно, по-человечески. А с другой – очень опасно. Потому что именно в такие моменты люди чаще всего и сходят с дистанции...

! Если вы проводите созвоны, консультации, уроки или разборы в Zoom - значит собираете персональные данные участников. А это уже может считаться трансграничной передачей персональных данных. По закону оператор (вы) до начала такой передачи обязан подать в Роскомнадзор отдельное уведомление. Это правило действует с 1 марта 2023 года. То есть, если вы - пишете в соцсетях "встреча пройдет в Zoom", - в Zoom проводите уроки /созвоны / разборы / консультации, то нарушаете 152-ФЗ ("О персональных данных"). Фактически, ZOOM - иностранный сервис, который может обрабатывать данные за пределами РФ, а это уже трансграничная передача...

Мы начинаем. Меня очень заряжает факт, что эта идея так быстро нашла своих людей! Групповой трек собран. Нас 6 человек (вместе со мной). И уже на этой неделе мы начинаем работу. В группе собрались собственники из очень разных ниш: онлайн-школа, производство, питание, спорт, офлайн-торговля, услуги. И это как раз то, на что я очень надеялась: разный опыт, разный взгляд, разная реальность бизнеса, но у всех общий запрос на рост, новые решения, усиление продаж, дохода и устойчивости. Для меня это про то, как в период, когда рынок меняется, привычные схемы искажены, а рутина и напряжение начинают сжирать - не остаться один на один со своими сложностями...

с подробностями формата. Спасибо за доверие ❤️

Я сейчас сижу и понимаю, как меня просто переполняет! Энергия, Благодарность, Радость, Предвкушение! И очень сильное ощущение, что всё это я затеяла НЕ ЗРЯ. Я давно не чувствовала такого живого внутреннего подъема! Как будто все, что копилось во мне последние месяцы - мысли, напряжение, энергия, желание делать что-то настоящее, сильное, полезное - наконец-то нашло выход. И, наверное, правда всё, что делается, делается к лучшему. Когда я написала пост про групповой трек, это не было “запуском продукта”. Это не было историей “что-нибудь продать”. Мне очень не хватало живого, сильного, умного общения с предпринимателями (потому что несколько месяцев я не провожу сессии и консультации)...

А потому что они не совпали с нашей фантазией о них. Очень взрослая, очень неприятная мысль, которую я сегодня поймала про себя. Мы часто ждём от людей чего-то, о чём они даже не подозревают. Нам кажется, что они: - сами догадаются - сами предложат - сами поддержат - сами включатся - сами выберут “правильное” поведение А потом обижаемся. Разочаровываемся. Отдаляемся. Начинаем внутри себя выносить человеку приговор. Хотя он, возможно, вообще не сделал ничего плохого. Просто в нашей голове был сценарий, по которому он должен был быть другим. Должен был сказать иначе. Должен был поступить иначе...