Тимур Замараев|школа маркетплейсов Wildberries

❗Крупнейшие банки устроили атаку на Wildberries и Ozon. Сбер, Тинькофф, ВТБ, Альфа и Совком направили письма в Госдуму с требованием ограничить скидки и СПП. Якобы — это «недобросовестная конкуренция». Но давайте честно: это просто попытка убрать удобного конкурента, у которого и товар дешевле, и рассрочка своя, и финтех уже встроен. Маркетплейсы ответили сразу: если запретят СПП — цены вырастут на 15–20%, и пострадают обычные покупатели и тысячи мелких селлеров. Выгодно это только крупным банкам. А нам с вами — нет. Я записал видео, где подробно рассказываю, что происходит со скидками, чем всё это закончится и как теперь работать со СПП, чтобы не слить маржу. Выложу его на днях.

Wildberries Global и китайские селлеры — что происходит Wildberries открывает двери для продавцов из Китая через новую платформу WB China (Wildberries Global). Проект — официальный запуск китайских магазинов для торговли в России. Уже к середине 2025 года число китайских продавцов выросло с 2,5 до 6 тысяч за три месяца. Ozon пошёл тем же путём: там более 100 000 китайских магазинов, и 80 % заказов — из КНР. Wildberries, не желая отставать, активно зовёт китайских селлеров, хотя их доля пока менее 1 %. В апреле 2025 года в Шэньчжэне открыта площадка для китайцев. Работать можно двумя способами — отправлять заказы прямо из Китая или заранее везти товар на склады в РФ. Выплаты — раз в 7 дней в юанях, личный кабинет на китайском, автоперевод карточек и сообщений. Под КНР открыты сервис-центры и запущена программа для новичков с пониженными комиссиями и поддержкой трафиком. Условия для китайских продавцов  • Комиссии 5–16 % в зависимости от категории (у российских бывает до 35–45 %).  • 120 000 баллов на рекламу при регистрации.  • Поддержка трафиком и рекламные бонусы на старте.  • Расчёты в юанях и логистика FBS через склады WB в Китае.  • Минимум документов — китайский номер и бизнес-лицензия, российское юрлицо не нужно.  • Гарантийный взнос 10 000 юаней (≈ 130 000 ₽) против 5 000 ₽ у россиян. Фактически — «VIP-вход» на лучших условиях, в то время как российским селлерам площадки повышают комиссии. Чем это грозит  1. Прямая конкуренция с фабриками. Китайцы заходят напрямую, цены ниже, маржа российских перепродавцов тает.  2. Демпинг и изменение ассортимента. Дешёвое производство давит на рынок, особенно в электронике и гаджетах.  3. Перераспределение трафика. Часть внимания покупателей уходит к новым магазинам с бонусами.  4. Рост конкуренции. WB становится похож на AliExpress: выбор шире, но борьба жестче. Что делать российским селлерам  • Пересчитать экономику и все издержки.  • Уйти из типовых китайских товаров, искать ниши с локальным преимуществом.  • Улучшить контент и сервис. Фото, видео, отзывы — то, чего не делают китайцы.  • Доставлять быстрее. Скорость — реальный конкурентный плюс.  • Диверсифицировать продажи. Ozon, Маркет, соцсети, свой сайт.  • Развивать бренд. Сильное имя и доверие дают ценовой запас. Можно ли зайти через Китай Теоретически да. Практически — сложно: нужен реальный адрес, бизнес-лицензия, счёт в банке, депозит, экспортная лицензия. Процесс занимает 2–6 недель и требует контактов на месте. Подходит только тем, у кого есть объёмы и команда в Китае. Итог: Китайцы на WB — не конец света. Пример Ozon показал: иностранные продавцы усиливают конкуренцию, но российские бренды остаются. Кто строит бренд, делает сервис и считает экономику — тот растёт. WB не выгодно становиться чисто китайской витриной, поэтому ниша для российских селлеров сохраняется — там, где скорость, сервис и понятный бренд.

Мифы и реальность заработка на Wildberries Вы листаете соцсети: «Заработал 500 000 ₽ за месяц», «Мама в декрете — 300 000 ₽», «Был курьером — стал миллионером». В сторис — скрины выручки, «под ключ», «в топ за 7 дней», «готовый магазин». Кажется, деньги лежат на земле. На деле это чаще агентства и арбитражники, которые зарабатывают на обучении и услугах. Показывают выручку без расходов, берут чужие кабинеты ради цифр, накручивают самовыкупами. «Готовый магазин» — это одна карточка, разогнанная рекламой. Без постоянных вливаний всё сдувается. Лёгких денег на WB не бывает. Реальность: сколько зарабатывают новички По совместному исследованию центра PRO Wildberries и банка «Точка»: спустя год 43% новых селлеров получают до 10 000 ₽ в месяц, около 10% — свыше 1 млн ₽. Из тысячи новичков лишь сотня добьётся больших прибылей. Почему 7 из 10 теряют деньги Дикая конкуренция: товар тонет среди аналогов, без бюджета и креатива не пробиться. Высокие комиссии: «купил за 100 — продал за 200» не работает, маржу съедают проценты и расходы. Выручка ≠ прибыль: можно сжечь 50 000 ₽ на рекламу, собрать 100 000 ₽ выручки и уйти в ноль. Постоянные новые правила и штрафы: не успел адаптироваться — платишь. Маркетплейсы — такая же торговля с жёсткой конкуренцией и низкой маржой. Но тысячи продавцов зарабатывают: они понимают правила и используют верные стратегии. Как начать зарабатывать: короткий план Я в товарном бизнесе 5+ лет: от «Авито» и рынков до своего производства. На WB реально зарабатывать, если считать и тестировать малыми партиями. Единственный путь — просчёты и тесты. Мы пройдём путь на живом примере: выберем и закупим товар, оформим карточку, отправим на склад, запустим рекламу и покажем реальные цифры — продажи, комиссии, маржу. Бюджет и ассортимент Бюджет 150–200 тыс. ₽: 2–3 товара с себестоимостью до ~500 ₽, по 30–50 тыс. ₽ на артикул. Остаток — на дизайн, упаковку, рекламу и резерв. Не вкладывать всё в один товар. Бюджет ~1 млн ₽: логика та же, масштаб больше. Одежда — особый случай: 1–2 артикула, возвраты высокие, старт 500–600 тыс. ₽ суммарно. Где искать первую партию Российские оптовые рынки. Китай (в 95% случаев выигрывает по экономике). Локальные производители/частники (например, «Авито») — быстро протестировать нишу, но маржа ниже и масштаб сложнее. Мы взяли на «Авито» 2 кухонных товара, по критериям: стабильный спрос, реальная маржа, без сложной сертификации, удобная логистика, простая упаковка. Сверили цены WB/«Авито», проверили нишу аналитическим ботом и MPStats. Товар 1: держатели для посуды по 195 ₽ (52 шт), план продажи ~600 ₽. Товар 2: кухонное ведро по 80 ₽ (100 шт); из-за габаритов — через аутсорс-фулфилмент. Считаем экономику Себестоимость + логистика + комиссия WB + возвраты + налоги + реклама + прибыль = цена продажи. Если чистая маржа <10–12%, лучше не заходить. Цель — 20–30% чистой маржи. Регистрация Продавать могут ИП, ООО или самозанятые. Разовый платёж при регистрации — 5000 ₽ (зачисляют в рекламный кабинет). Дальше — доступ в ЛК и создание карточек. Карточка, которая продаёт Главное фото привлекает клик. В галерее 5–7 фото: ракурсы, детали, размеры, использование. Название и описание — под ключевые запросы внутри WB. Отгрузка FBW FBW повышает рейтинг и упрощает процессы. Каждую единицу маркируем штрихкодом из ЛК, упаковываем, создаём поставку, везём на склад WB. Крупногабарит — через фулфилмент. Запуск рекламы Без продвижения товар утонет. Включаем «Аукцион по ключам» и «Автокампанию» (CPM). Через 2–5 дней оптимизируем: отключаем ключи с низким CTR, усиливаем те, что дают заказы. Первые продажи пришли. Маржа невысокая (закуп на «Авито» + реклама), но спрос подтвердился: можно заказывать следующую партию уже из Китая, снижать себестоимость, добавлять позиции и масштабировать. Выводы Изучайте цифры и факты до запуска. Думайте наперёд: спрос, маржинальность, план Б на случай «не зашло». Первая цель — не терять деньги; дальше — стабильный плюс. Система побеждает сказки: анализ, тест, карточка, реклама, оптимизация. Попробуйте запустить один товар по этой схеме — получите опыт, бесценнее любого курса.