Ozon Seller: Советы & Стратегии

📍 Ozon пересчитывает норматив по кластерам — где-то он станет меньше, где-то не изменится, а где-то — увеличится. Проверьте свои регионы в новой таблице, чтобы избежать просадок по метрике: 👉 Новая таблица нормативов ✔️ Санкт-Петербург и Казань теперь — альтернатива Ярославлю, если не удаётся записаться туда на поставку → норматив доставки туда — 45 часов вместо 24, это не повлияет на вашу метрику ✔️ Доставка в Ярославль из других регионов теперь...

С 1 марта 2026 года вступает в силу закон о защите русского языка. Он ограничит использование иностранных слов в рекламе, СМИ и онлайн-пространстве — включая маркетплейсы. Но есть способ сохранить свой бренд на латинице. 💡 Если товарный знак зарегистрирован в Роспатенте — менять его не придётся. ✔️ Закон уже принят (вот ссылка) ✔️ Под ограничение могут попасть английские названия брендов ✔️ Зарегистрированный товарный знак — это защита: вы сможете продолжать использовать латиницу в названии,...

В Ozon появился Магазин карточек — раздел, где можно легально покупать и продавать карточки товаров. Найдёшь его по пути: 📍 Товары → Магазин карточек 📦 При переносе сохраняется всё, что важно: ✔️ Характеристики, описание, фото и видео ✔️ Оценки и отзывы ✔️ Вопросы и ответы ✔️ Показатели, влияющие на поисковую выдачу Кто уже переносил карточки в другой кабинет — делитесь опытом👇 Проседала ли позиция в поиске из-за аутофстока? 🧐 1️⃣ Владелец выставляет карточку на витрине 2️⃣ Покупатель отправляет...

🛒 Комиссия за продажу (единая для всех категорий): ✔️ 14% — товары до 100 ₽ ✔️ 20% — товары от 100,01 до 300 ₽ Исключение — цифровые товары. Их правила — тут. 🚚 Логистика (по объему товара): ✔️ до 0,2 л — 17 ₽ ✔️ 0,2–0,4 л — 19 ₽ ✔️ 0,4–0,6 л — 21 ₽ ✔️ 0,6–0,8 л — 22 ₽ ✔️ 0,8–1 л — 23 ₽ 📦 Для товаров больше 1 л — смотри таблицу 💡 Что это значит: —...

Зашёл в личный кабинет → Финансы → Экономика магазина — и сразу понял, кто тянет бизнес на дно, а кто тянет вверх 💸 Что теперь можно: 🔎 1. Увидеть ТОП-5 • Самых прибыльных • Самых убыточных 🛒 Сортируй по прибыли за период — и сразу видно, кого отключать, а кого масштабировать. Можно ввести конкретные Ozon ID и не копаться в таблице. 💰 2. Разобрать расходы по каждому товару • Комиссии • Эквайринг • Доставка • Размещение • Ошибки, утилизация, баллы и продвижение 💡 Особенно смотри на убыточные SKU и хиты — где можно оптимизировать? 📈 3...

Отзывы = доверие. А доверие = заказы. По статистике Ozon, товары с отзывами покупают на 25,7% чаще. Теперь собирать отзывы с нуля стало проще: 🆕 С 29 июля включается новая настройка — автоматическое добавление новых товаров в «Отзывы за баллы». Что это значит для тебя: 🔹 Загружаешь новый товар — он сразу попадает в кампанию. 🔹 Назначается цель: собрать 10 отзывов. 🔹 Кол-во баллов за отзыв — по рекомендации Ozon (можно изменить)...

Если ты продвигаешь товары в объединённой карточке — хорошая новость: теперь видно, что именно сработало, а что продалось само по себе. 📌 Раньше в отчётах было неясно, сколько заказов пришло с продвижения, а сколько — случайно за компанию. Теперь всё разделено: 🔹 Продвигаемые товары — со всей подробной статистикой 🔸 Товары без продвижения — только заказы и продажи Ты продвигаешь серую футболку в «Трафаретах». Покупатель кликает на неё, но в карточке выбирает синюю (без продвижения) — и заказывает обе...

🧠 Чтобы продавать больше — нужно понимать, как покупатель принимает решение. 💡 Клиент на маркетплейсе действует быстро. Он листает, сравнивает и выбирает почти интуитивно. Решения принимаются за секунды. Что важно в эти секунды? 🔹 1. Быстрая доставка = меньше сомнений Чем быстрее вы доставите — тем выше шанс выкупа. Покупатель не хочет ждать 5 дней, если рядом есть аналог «завтра». 📌 Проверь, подключены ли склады «в день в день» и FBO. 🔹 2. Фото и УТП — визуальная влюблённость Первое фото должно сразу объяснять: «что это и почему нужно»...

Многие продавцы смотрят на цифры поверхностно: «Продаётся» — хорошо. «Не продаётся» — сливаем. Но без понимания причин — это как ехать с закрытыми глазами. Данные есть, но они ничего не значат, если ты не умеешь с ними работать. 🔍 Вот на что стоит смотреть, чтобы принимать точные и обоснованные решения: 1️⃣ Выручка и прибыль по каждому товару. ⁠Выручка ≠ прибыль. Один товар может продаваться хорошо, но "съедать" всё на комиссии, логистике и скидках. 2️⃣ Динамика: сравнение по дням и неделям...

А значит: ➡️ Чем выше оборачиваемость — тем быстрее деньги возвращаются в оборот ➡️ Тем выше рейтинг товара — Ozon продвигает его в поиске ➡️ И, как следствие, больше выкупов, заказов и довольных клиентов 💸 Но как ускорить оборачиваемость, если продажи притормозили? ⚡️ Рабочие приёмы, которые можно внедрить за один день: 🔹 Снижи цену на 5–10% — временно Даже такое небольшое снижение даёт скачок в выдаче. Особенно хорошо работает на FBS. Важно: понаблюдай за ROI — не уходи в минус. 🔹 Подключи краткосрочную акцию (на 5–7 дней) Акции с ограничением по времени подталкивают к покупке...

⚙️ 38 метрик. Динамика. Сравнение. Beta-режим — уже доступен! Ты — селлер. Ты живёшь в аналитике. И вот теперь она стала ещё мощнее. Ozon запустил новый раздел «Аналитика → Графики» — в нём 38 ключевых метрик, которые теперь можно: ✅ смотреть в динамике (день за днём) ✅ сравнивать периоды — например, июнь и июль ✅ отслеживать по каждому товару Вот лишь часть показателей — и они реально нужны: 1. ABC-анализ: 2. Видимость: 3. Конверсии: 4. Действия: 5. Отказы и возвраты: 🧠 Все метрики — в графиках, с фильтрацией по товарам и сравнению периодов...

🧐 Провели анализ. Вот где «дышать легче», но есть спрос: 🧺 Домашний текстиль (особенно компактные решения) 🪑 Наборы для отдыха на даче 👶 Товары для новорожденных в путешествиях 📒 Органайзеры и системы...