Купи-продай с Лидией Шабровой

Похоже, нас ждут новые брачные игры. Только теперь не ради вида на жительство или прописки. А ради судебного представительства. Потому что по новой логике законопроекта — защищать тебя в суде смогут только адвокат или... ближайший родственник. Всё. Остальные — «за борт». Хочешь судиться? Пожалуйста. Только сначала — узаконь отношения. Желательно с юристом. Желательно — с адвокатом. А лучше — заведи нескольких. Для стабильности. Любовь приходит и уходит, а иск подать надо. Теперь представьте: объявление на сайтах знакомств...

Один боится позвонить, потому что уверен: его сейчас «пошлют». Другой считает, что без дара убеждения звонить нет смысла. А третий думает: «Все нормальные люди уже покупают через сайт — зачем я вообще им звоню?» Все трое не ленивы. Они не глупы и не трусливы. Они введены в заблуждение различными мифами, домыслами и выдумками тех, кто не смыслит в сфере продаж. Холодные звонки — это не только про наработанные навыки, но также и про атмосферу. Хорошо, если коллектив развивающийся, успешный и состоит из людей, которые делятся своими знаниями...

В мире, где всё больше людей предпочитают переписку в мессенджерах и комментарии в социальных сетях, возникает закономерный вопрос: почему холодные звонки всё ещё актуальны? Ответ кроется не только в традиционном подходе к продажам, но и в особой силе живого контакта — голосового общения, в котором важна каждая интонация. Холодный звонок — это контакт с человеком, который не ждал вашего звонка, не оставлял заявку и, скорее всего, почти не знаком с вашим продуктом. Как если бы на пороге его дома появился незнакомец с предложением, которое, возможно, даже полезно, но неожиданно и непрошено...

Где-то между историей торговли и уроками по маркетингу затерялась одна совершенно блестящая сделка. Ни рекламы, ни скидок, ни посадочной страницы. Только забор, ведро с известкой и мальчишка по имени Том, у которого были каникулы… и довольно сомнительные перспективы на ближайшее утро. Как всё было? Очень просто: тётушка заставила Тома красить забор. Принудительно, без премий и KPI. Ситуация — безрадостная. Но Том включил не режим «страдалец», а режим продавца мечты. Когда первый мальчишка прошёл...

Когда-то выбор был роскошью. Теперь — это обуза. Раньше ты просто шёл в магазин и выбирал пиццу: с колбасой или без. Сегодня ты открываешь приложение и оказываешься лицом к лицу с 28 вариантами теста, 9 соусами, 13 видами сыра и отдельным блоком «экологично, но дорого». Пока ты раздумываешь, алгоритм успевает показать тебе доставку из соседнего города и советует прочитать статью «5 ошибок при выборе пиццы, о которых молчит индустрия». И это не только про еду. Это про всё. Мы выбираем между онлайн-курсами,...

«Каждый продаёт себя. Только не каждый знает, за сколько». — Из дневника безработного маркетолога. Фраза «купи-продай» звучит примитивно. Как будто её место — на рынке, между ящиками с клубникой и выкриками про скидки. Но если прислушаться внимательнее, в ней — формула, по которой работает наш век. Всё, что мы делаем: ищем работу, публикуем посты, записываем сторис, подбираем шапку профиля — всё это попытки либо продать, либо купить. И чаще — не товар, а впечатление, статус, ощущение важности. Вы...