Димитрий Майоров

В прошлой статье про рынок строительства я уже разбирал цифры: падение господдержки, дорогая ипотека, отказ банков, рост себестоимости. Там же был простой вывод — модель «работаем как раньше» больше не работает. Но есть одна вещь, которую многие пропустили. На фоне всего этого началась тихая чистка рынка. И она уже идет. По разным оценкам, в отдельных регионах до 70–80% строительных компаний либо закрываются, либо балансируют на грани. В той же Московской области — это уже не гипотеза, а наблюдаемая реальность. Они закрываются потому что: И в этот момент появляется опасная мысль: «Сейчас рынок сложный...

В прошлой статье — «Рынок ИЖС в 2026 году: анализ объёмов строительства, прогнозы и точки роста» — я подробно разбирал, что происходит с малоэтажкой. Если коротко: рынок не падает. Он ломает старую бизнес-модель: - Государство больше не спасает. Если в 2024 году на субсидирование ипотеки в ИЖС выделялось 150 млрд рублей, то в 2025 — всего 4 млрд. Падение в 37 раз. Это не «сокращение поддержки». Это выключенный двигатель спроса. - Банки перестраховываются. По данным НБКИ, доля отказов по ипотеке в 2025 году доходила до 75%...

В строительстве сейчас происходит странная, но очень устойчивая вещь. Компании тратят на маркетинг больше денег, чем несколько лет назад, а клиентов из интернета получают не больше — а иногда даже меньше. Реклама есть почти у всех. Сайты есть почти у всех. Лидогенерация у строительных кампаний тоже есть Но если поговорить с собственниками без презентаций и красивых цифр, выясняется простая реальность: интернет перестал быть понятным источником заказчиков. Заявки либо дорогие, либо пустые. Люди часто «просто смотрят», долго сравнивают и исчезают...

Разбор типовых ошибок на реальных рекламных кабинетах Если ваша реклама в Яндекс.Директ приносит заявки по 3–5 тысяч рублей и выше — это не рынок, не сезон и не «люди сейчас не покупают». В 90% случаев причина проще и неприятнее: деньги сливаются из-за системных ошибок в настройке рекламы и логике сайта. Я недавно разбирал три рекламных кабинета строительных компаний: каркасные дома и каменное домостроение, разные регионы, разные бюджеты, разные подрядчики. Результат — одинаковый. Деньги уходят, договоров мало, понимания «почему» нет...

Главное из статьи за минуту: В 2026 году рынок ИЖС ждёт не рост, а перезагрузка. Государство свернуло поддержку, а люди, столкнувшись с дорогой ипотекой и выросшими ценами, стали избирательнее. В статье рассказываю, почему «работать как раньше» больше не получится, и на какие три вызова должен ответить каждый застройщик, чтобы не просто выжить, но и занять долю уходящих конкурентов. Меня зовут Димитрий Майоров, я маркетолог и занимаюсь построением отделов маркетинга и продаж в СК, за 2022-2025 принёс 646 млн...